「全社員に買って配りました」
「入社する人への課題図書にしています」
そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験がある高野秀敏さんが、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。
シーリングライト一体型プロジェクター「popIn Aladdin」や、世界的ヒットとなった「スイカゲーム」の開発者であり、現在はヘルスケアベンチャーに挑む起業家・程涛さんも、本書に共感した読者のひとり。同氏からお聞きしたベンチャー企業のリアルや、『ベンチャーの作法』からの気づきを、数回の記事に分けて紹介します（ダイヤモンド社書籍編集局）。
Photo: Adobe Stock
「社長を動かす」ことに、遠慮しなくていい
――『ベンチャーの作法』を読んで、「社員にもっとこうしてほしい」と感じた部分はありましたか？
はい、とくに印象に残ったのが、本の中で触れられていた「ボスを動かすスキル」の話です。
自分のミッションを達成しようとしたときに、自分の能力やリソースだけでは足りない場合って、当然あるわけです。そうなったとき、いかに“上司を巻き込むか”が本当に重要なスキルだと思っています。
社員からすると「社長を動かす」って、なかなか気が引けるものかもしれません。でも、それが間違いです。
うちは社員15人しかいないですから、困ったらなんでもすぐに僕に相談してほしい。
そうすれば良いアイデアが思いつくかもしれないし、もっといい方法が見つかるかもしれない。そういう機会を逃してしまうのは、すごくもったいないなと思っていて。
もっと皆が僕のことを“うまく使いこなせる”ようになってくれると嬉しいですね。
“あとから”より“最初に”相談すべき理由
――ボスの側からしても、「動かしてほしい」と思っているんですね。
そうなんです。そもそも、すべてが順調な状態なんてベンチャーではまずありません。新しいことをやるのって、トラブルがあるのが前提ですから。
だからこそ、“あとから”じゃなくて“最初に”相談してほしいんですよ。
たとえば大事な商談があるとき。事前に「こういう提案をしようと思ってます」と僕に相談してくれたら、一緒にアイデアを練って、もっと良い提案ができる可能性があります。
でも、商談が終わってから「うまくいきませんでした」と言われても、もう一度商談の場をつくるには時間もかかるし、そもそも再度アポが取れるかもわかりません。
結果的に、相談しなかったことが大きな機会損失につながるんですよね。
社長を「巻き込む」ことが、自分の成長につながる
だから僕としては、どんどん「社長を使ってくれ」と思っています。
もちろん、僕も忙しくはあります。でも、時間がゼロってことはない。必要とあらば必ず対応します。
正直、今の段階でメンバーが自分の担当業務において“完全なプロ”になれているかというと、まだ道半ばです。だからこそ社長である僕を活用して、自分の仮説を確かめたり、次の一手を一緒に考えたりしてほしいんです。
そうやって「ボスを動かすスキル」を身につけることが、結果として自分の成長にも、仕事の成果にも直結すると思っています。
社長を“使える人”って、やっぱり結果を出せる人なんですよ。
程涛（てい・とう）issin代表取締役CEO
2008年、東京大学大学院情報理工学系研究科創造情報学専攻の修士課程在学中に、研究成果のpopIn（ポップイン）インターフェースを元に、東大のベンチャー向け投資ファンドの支援を受けて、popInを創業。2015年に中国検索大手のBaiduと経営統合、2017年に世界初の照明一体型3in1プロジェクター popIn Aladdin（ポップイン アラジン）を開発し、異例のヒット商品となった。2021年issinを創業、スマートバスマットを商品化。2022年、popIn代表を退任。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■書籍のご紹介
５万部突破!! 売れてます!!
「もっと早く読みたかった」
「ここまで厳しく言ってくれる本はない」
「全社員に配って読んでもらいました」
「大企業の人にも必要なマインドです」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
