
最終回
新規会員獲得の初期投資回収期間を予測する重要指標はこう使う!
田岡 敬
新規の顧客を獲得する広告への初期投資回収期間を、具体的にシミュレートするための指標を紹介します。顧客のリピート回数などのを指標に投資額の回…
2013.6.21
個人消費の低迷がいわれるなか、通信販売のマーケットは年々拡大の一途です。このトレンドに乗じて新規参入を考える企業も増えていますが、通販で成功するための基本的なビジネスモデルはあまり知られていないようです。年商100億円の通販化粧品ブランド「MACCHIA Lb.(マキアレイベル)」を有するジモス代表取締役の筆者が、通販業界のさらなる活性化のためにそのノウハウを紹介します。
最終回
田岡 敬
新規の顧客を獲得する広告への初期投資回収期間を、具体的にシミュレートするための指標を紹介します。顧客のリピート回数などのを指標に投資額の回…
2013.6.21
第12回
田岡 敬
顧客とブランドの関係維持のため、「会報誌」の役割はとても重要です。会報誌は通販ビジネスにとって、いわば常設店舗のようなもの。効果を生むため…
2013.6.7
第11回
田岡 敬
通販事業者の生命線であるリピートオーダーが取れるか、取れないか。それは、2回目のオーダーが来るか来ないかが大きな分かれ道になります。初回購…
2013.5.24
第10回
田岡 敬
競争が激化する通販業界で、リピーター需要による利益獲得はまさに通販事業者の生命線ともいわれます。リピーターをいかにきめ細かくフォローしてい…
2013.5.10
第9回
田岡 敬
他社ブランドを使っている消費者に自社への乗り換えを誘導することが、通販の購買率を決めると言っても過言ではありません。「今」買わないといけな…
2013.4.26
第8回
田岡 敬
売れる通販広告を作るためには、見込み顧客から「Conviction」(信頼・確信)を得るプロセスがとても重要です愛用者の体験談以外に有効な…
2013.4.12
第7回
田岡 敬
売れる通販広告を作るため、商品の愛用者が語る体験談を掲載することは大変効果的です。ところが、掲載の仕方一つでレスポンスは大きく変わってくる…
2013.3.29
第6回
田岡 敬
「買いたい!」と思わせる通販広告は、消費者が商品に持つ「不安」を超える「期待」を掻き立てる力を持っています。消費者に購入への確信を持たせる…
2013.3.15
第5回
田岡 敬
消費者に購買アクションを起こしてもらえる広告を作成する上で、商品へのInterest(興味喚起)に必要な要素を考えて行きます。広告のレイア…
2013.3.1
第4回
田岡 敬
消費者に購買アクションを起こしてもらうまでの訴求力を求められる通販広告では、広告の構成要素を差し替えて逐一レスポンスを確認する作業を繰り返…
2013.2.15
第3回
田岡 敬
通販は、広告の良し悪し一つで大ヒット商品が生まれるのが醍醐味の一つです。よい広告を作るための方程式はあるのでしょうか? 筆者が見出した「大…
2013.2.1
第2回
田岡 敬
通販広告は、キャッチコピー一つで売上が格段に変わるといわれるほど、その良し悪しがビジネスの根幹を左右します。著者がコピーを変えてレスポンス…
2013.1.18
第1回
田岡 敬
大手メーカーによる市場参入などによって、不況のなかでも着々と成長している通販市場は、5兆円産業になりました。しかし、そのビジネスモデルはあ…
2012.12.27