「コンサルティング営業」で本当に商品は売れるか
秋山進
ここ最近、「コンサルティング営業」という名のつく営業を置く会社が増えている。しかし、企業が「コンサルティング営業」などと言い始めるのは、多…
2016.6.20
経営・戦略デザインラボ
「アポなし訪問」への対応で会社のレベルは分かる
小宮一慶
会社を訪問する時にはアポイントを取ることが望ましいことは言うまでもありませんが、親しいお客さまや友人などの場合、ちょっと近くにいるからとア…
2016.6.18
日本ハム球団の本拠地移転問題から交渉の定番スキルを学ぶ
グロービス
ビジネスパーソンなら知っておきたい「交渉」のテクニック。連載3回目の今日は、プロ野球の日本ハム球団の本拠地移転問題に学ぶ、立場の弱い人が逆…
2016.6.18
JTB社員も騙されたウイルスメールの巧妙すぎる手口
鈴木貴博
6月14日、JTBの顧客情報793万人分のデータが外部に流出したことが明らかになった。ある意味でありふれた事件だと感じるかもしれない。とこ…
2016.6.17
戦場でも500万を稼ぎだした恐るべき商才
北 康利
幹部候補生試験で甲種合格に失敗した幸一は、伍長として原隊に復帰することになる。新米下士官のいうことなど聞かない古参兵たちに囲まれながらも、…
2016.6.15
【2分でわかる交渉術】両者とも譲れない難しい交渉を解決に導くカギはこれだ！
グロービス
交渉のキモが2分でわかる連載、2回目の今日は、長いあいだ膠着していた難しい交渉を解決に導くポイントについて、オバマ大統領の広島訪問の実現か…
2016.6.15
「法律違反してないから解雇OK！」経営陣の短絡思考が組織を壊す
山口 博
「不適切ではあるが、法律違反ではない」ので問題ない――このような論調が、しばしばまかり通っている。実は、この論調、ビジネスの世界でも、よく…
2016.6.14
もしサンデル教授が「これからの舛添問題の話」をしたら？
竹井善昭
「不適切ではあるが、違法性はない」と、わざわざケンカを売るような「結論」を報告して、ますます大炎上中の舛添都知事。この結論に納得している国…
2016.6.14
自分がシニアになって分かった間違いだらけのシニア活用
安部修仁
団塊世代の退職や若年世代の人口減少によって、人手不足が顕在化している。それを補う1つの方策がシニアの活用。しかし、安部修仁・吉野家会長は「…
2016.6.13
無印良品がしまむらから学んだ現場への圧倒的な執着
松井忠三
私は良品計画の既存店売上高伸び率が急降下を始めた2001年に社長に就任し、まずは「6つの原因」を特定して止血作業を始めた。しかし原因の背景…
2016.6.13
同じ職場環境でキャリアアップできる人、できない人の「差」の正体
情報工場
アメリカであれば、今いる会社で自分が正当に評価されていないと感じた時には、キャリアアップのために「転職」を選ぶ人が多い。日本では最近は転職…
2016.6.11
宮崎のホムセン「ハンズマン」に全国から出店要請が絶えない理由
多田洋祐
宮崎に本社を置き、九州一円に11店舗のホームセンターを展開しているハンズマン。1914年の創業以来、「お客様第一主義に徹する」を企業理念に…
2016.6.10
家入一真さん、参院選には出馬しないんですか？
松田公太
タリーズコーヒージャパン創業者で現在はベンチャー政党に所属する松田公太氏がホストを務める対談連載、第2回のゲストは、シェアハウスなどの新規…
2016.6.10
【2分でわかる交渉術】ウィンウィン（Win-Win）を達成する方法
グロービス
交渉のキモが2分でわかる新連載。ビジネスパーソンなら知っておくべき「交渉」のテクニックを解説します。交渉を初めて学ぶ人、世界標準の定番スキ…
2016.6.10
九死に一生を得た初陣──身代わりになった彼女
北 康利
入隊から4ヵ月、いよいよ幸一は初陣となる作戦に参加することになった。中隊長も戦死する過酷な戦場。そこで幸一が経験した奇跡のような出来事とは…
2016.6.8
「みんな一緒」を強要する日本の職場は海外企業に勝てない
渡部 幹
グローバル化社会では「お互いの異質性をどう理解し、乗り越えるか」が求められる。しかし、日本では「波風を立てない」コミュニケーションが求めら…
2016.6.8
一流のリーダーはすべての会議をこうして30分以内にした
能町光香
「会議の時間が長すぎる」「ムダな会議が多い」こんな不満を抱えていませんか？しかし「会議の時間をもっと短くしてもらいたい」「できればこの会議…
2016.6.7
マンダリン・オリエンタルが日本で複数のホテル新設に意欲
週刊ダイヤモンド編集部
開業予定のものを含め、世界25カ国に47軒、約1万1000室のホテルを所有・運営しているマンダリン・オリエンタルホテルグループ。東京の近況…
2016.6.6
「いい会社」ほど組織ぐるみの不祥事が起こる理由
秋山進
昨今、有名大手企業の不祥事がたびたび取り沙汰されているが、これは個人に原因がある問題ではない。間違いなく組織の問題である。そこで今回は、組…
2016.6.6
無印良品の最悪期に社長就任。現場を歩いて見つけた「6つの病巣」
松井忠三
今月は、私が良品計画の事業再生にいかに取り組んできたかと、そのなかで学んだ"事業再生の肝"を記しておきたい。多くの企業が激変する環境に対応…
2016.6.6
