森 泰一郎
「とりあえず」コンサル入社の末路…「消える人」と「活躍する人」の決定的な違いとは？【現役コンサルが解説】
就活生や転職希望者の間で、「とりあえず」コンサル会社を志望する流れが起きている。意外かもしれないが、現役コンサルである筆者は、この風潮を好意的に捉えている。ただし、入社後に「消える人」と「活躍する人」に二分される点には注意が必要だ。
コンサルティング業界は玉石混交であり、「優秀な人」と「そうでない人」が混在している。運が悪ければ、高額なコンサルティングフィーを投じて案件を依頼したのに、課題を解決できずに“炎上”することもある。では、事業会社はどうすれば「本当に優秀なコンサル」を見抜くことができるのか。依頼時に役立つ質問術を、独立系コンサルの現役経営者が忖度なく解説する。
華やかなイメージの強いコンサルティングファームだが、その内部には明確な“社内序列”が存在する。花形のコンサルタントが高額報酬を得る一方、総務・人事・経理といったバックオフィス部門は「コストセンター」と見なされ、生成AIの普及に伴う人員削減の標的となっているのだ。この傾向が顕著な米国では、マッキンゼーが数千人規模のリストラを行う方針だと報じられた。この波は日本にも及ぶのか――。独立系コンサルの現役経営者が、リストラ危機にある「コンサルじゃない部署」の実態を忖度なく解説する。
経営コンサルティング会社の倒産件数が、過去最多のペースで推移している――。帝国データバンクが2025年秋、こんなレポートを発表した。倒産の憂き目に遭っているコンサル会社の中には、大手ファームを退職した人物が一念発起して立ち上げた企業も含まれる。そうした新興コンサル会社をはじめ、“経営を支援する側”で何が起きているのか。業界で生き残ってきた、独立系コンサルの現役経営者が忖度なく解説する。
「難関大学を出ていれば優秀」。そんな一般論は、コンサルティング業界では必ずしも通用しない。高学歴のエリートでありながら、入社後に成果を出せずフェードアウトしていく人材も存在する。彼らには何が欠けていたのか。独立系コンサルファームの現役経営者が、生き残れないコンサルに欠けている「2つの要素」を忖度なく解説する。
アサイン、スキーム、エビデンス――。これらはまだ序の口だ。コンサルティング業界には、思わず「日本語の方が伝わりやすいのでは？」と指摘したくなるほど「カタカナ語」を好む層が存在する。なぜコンサルは難しい用語を連発するのか。彼らは本当に仕事ができるのか。独立系コンサルの現役経営者が忖度なく解説する。
仕事は早い。プレゼン資料も美しい。「それっぽいこと」を言っている。だが、なぜか顧客や同僚の心に響かず、話が薄っぺらい――。コンサルティング業界には、こうした人たちが散見される。決して能力が低いわけではなく、ITリテラシーも高いにもかかわらず、なぜ中途半端な仕事ぶりに終始しているのか。独立系コンサルの現役経営者が赤裸々に解説する。
コンサルティング業界では、社員の資質・能力が社内で厳格にジャッジされ、基準に満たない人物がプロジェクトから「干される」こともある。そうした崖っぷちのコンサルの中でも、マネージャーに自分を売り込んでプロジェクトに戻れる人と、そうでない人に明暗が分かれている。両者の差はどこにあるのか。
今の日本では高齢化が急激に進んでいるが、実は葬祭関連ビジネス市場は縮小傾向にある。「亡くなる人が多い」という状況をチャンスに変えられる企業と、そうでない企業で明暗が分かれているのだ。両者を分ける境界線はどこにあるのか。「大手葬儀社の年収」などの裏事情と合わせて、「実家が葬儀会社」の経営コンサルタントが解説する。
関わっている企業の具体名は伏せるが、昨今はコンサルティング業界でプロジェクトの“炎上”が目立ち始めた。優秀な人材が集まっているはずのコンサル業界で、今何が起きているのか。「失敗しないコンサル選び」と合わせて、独立系コンサルの現役経営者が解説する。
今の日本では少子高齢化が急激に進んでいる。だが、亡くなる人が多いにもかかわらず、実は葬祭関連ビジネス市場は縮小傾向にある。そして、勝ち残る葬儀屋と潰れる葬儀屋の間で明暗が分かれている。両者の差はどこにあるのか。また、昨今は淘汰が進んでいるものの、遺族に不利な条件を突きつける葬儀屋にはどんな特徴があるのか。「実家が葬儀会社」の経営コンサルタントが提言する。
コンサルファームの中途採用を受けるに当たって、出身校の偏差値が高いに越したことはない。だが、「難関校以外」の出身者にもチャンスはある。面接で人事が見ているポイントと、「この人は仕事ができる！」と思わせる方法とは？独立系コンサルの現役社長が徹底解説する。
年収アップやキャリアアップを夢見て、他業界（事業会社）からコンサルティング業界への転職を考えている人は多いだろう。だが実際は、未経験で飛び込んできたコンサルの中でも、明暗がくっきりと分かれている。ある人は、さまざまなプロジェクトから引く手あまたで大活躍。ある人は、結果を出せずにくすぶっている。両者の命運を分けたものは何だったのか。独立系コンサルの現役経営者が徹底解説する。
コンサルティング業界でのキャリアに限界を感じたり、新たな挑戦に興味を抱いたりといった理由で、事業会社に転職するコンサルが増えているようだ。だが、転職に踏み切った「元コンサル」の中でも、明暗がくっきりと分かれている。ある人は、責任者として大活躍。ある人は、「賢いけど使えないね」と総スカンを食らっている。両者の運命を分けたものは何だったのか。独立系コンサルの現役経営者が徹底解説する。
コンサルティング業界に「キラキラした」印象を持っている人がいるかもしれないが、実際はそんなことはない。コンサルの資質・能力は社内で厳格にジャッジされており、基準に満たない人物がプロジェクトから「干される」こともある。その上、「仕事のない社員」を指す業界用語まで存在する。一般的なイメージとは裏腹な厳しい内情を、独立系コンサルの現役社長が解説する。
昨今のコンサルティング業界では、大手ファームにおける「サービスの質」に大きな差が生まれづらくなっている。「戦略系」「総合系」「IT系」など、各社の強みが分かれていたにもかかわらず、こうした状況に至ったのはなぜなのか。クライアント側は、どのようにして依頼先を決めればよいのか。独立系コンサルの現役経営者が解説する。
スライドの作成能力が高く、一見すると優秀そうだ。ところが、いざプロジェクトが始まると、クライアントに価値を提供できない――。残念ながら、ビジネスの世界にはそうしたコンサルが確かに存在する。クライアント側は、どうすればコンサルの「本当の実力」を見極められるのか。コンサル側は、どうすれば「パワポ職人」にとどまらず成長できるのか。独立系コンサルの現役経営者が解説する。
人々の縁を結んで幸せにするはずの、結婚相談所の倒産が急増しているという。新型コロナウイルス禍が落ち着き、「対面での婚活」が再開したにもかかわらずだ。その背景には「マッチングアプリの台頭」「価格競争の激化」があると指摘されているが、本当にそれだけなのか。独立系コンサルの現役経営者が、さまざまなデータをひもときながら真因を究明する。
コンサルティング会社と契約し、戦略立案や業務改善を依頼しても、そこから伸びる会社と伸びない会社で明暗が分かれる。同じようにコンサルの助けを借りているにもかかわらず、何が勝敗を左右しているのか。コンサルとの定例会議におけるコミュニケーションに着目すると、そのポイントが見えてきた――。
コンサルティング会社と契約し、戦略立案や業務改善を依頼しても、そこから伸びる会社と伸びない会社で明暗が分かれる。同じようにコンサルの助けを借りているにもかかわらず、何が勝敗を左右しているのか。コンサルに依頼するときのコミュニケーションに着目すると、そのポイントが見えてきた――。
