ひきつける話し方は、「びっくり→しっかり」法で

プレゼンでも
社内の決起集会でも使える!!

　例えば、プレゼンテーションなどでよくある、こんな言い方です。

「おいしいカレーを作るためのポイントは、3つあります！ 1つは…」という表現のしかたですね。この「3つあります」表現の強さは、最初にそう言われてしまうと「じゃぁその3つを聞いてみたい」と思わせてしまうところにあります。つまり、くわしい中身も言わず「3つある」と言われると、聞いたほうは「え？ なに？ なに？」と心を動かされる。そのあと「1つは…、」と説明を受けることで。「あ～そういうことだったんだ」と納得できる形になっているんです。いわば、この緊張から緩和へ進む心の動きが、ある種の快感を生み出し、聞いたほうに満足感が得られるのです。

　他の例もあげてみましょう。突飛なたとえをして、あとで解説のパターンです。

「私、昔から便所の百ワットと言われております（何それ？）。無駄に明るいそうです。（うまいこと言うな～）」

「便所の百ワット」はある程度の年齢以上の方にはおなじみのフレーズで驚きはないかもしれませんが、「私、無駄に明るい奴だと言われています。便所に百ワット電球をつけているみたいなんだそうです」と比べてみると差は歴然ですよね。ちょっと突飛なたとえをして、あとでその理由を言う。落語の謎かけのような言い方です。これも「びっくり→しっかり」法の一種です。

　この話し方、本当に使い勝手がいいですよ。例えばプレゼンテーションで、「御社の悩みを解決する方法があります。（え？ それって何？）私たちのサービスを導入していただくことです。（そうなんだ～）」
ふつうに「私たちのサービスを導入いただければ御社の悩みは解決します」と言うより、強くメッセージを届けることができます。

　社内の決起集会で、
「これは目標を達成するための集まりではありません。（え、どういうこと？）皆さんの実力からすれば目標達成は当然。その前祝いをするためです！」

　まだつきあう前の女性が、意中の男性に、
「あなたとはもう会いたくない。（え？）これ以上会うと好きになってしまいそうだから」

　これは、人によってはあざとすぎると感じるかもしれませんね…。

　強調効果を狙った言い方のため、やりすぎには注意しなければいけませんが、覚えておいて損はない言い方です。あくまで言いたいことを相手の心に強く届けるための、「ざっくり→しっかり」法のバリエーションの一つとして覚えてください。

 

＊ 心に届く話し方ルール ＊
まず「びっくり」させる。そのあと説明する