「はじめまして、今日はよろしくお願いします。あの、御社のホームぺージに、『とにかく動こう』っていう社訓がありましたが、あれはどこから生まれたのですか？」

「ホームぺージで『社長メッセージ』を拝見したのですが、社長は松下幸之助さんをリスペクトされているんですね」

　そんなスタートを切れたら、もう、ただの営業パーソンじゃなくなります。

　相手は、「何か売りつけられるかも」「どんな提案をしてくるんだろう」と身がまえていたのに、「えっ？」ってなるはずです。

　社訓や社是のほかに、社名だって「つかみ」に使えます。

　創業社長にとって、社名というのは、もう愛してやまないものです。

　ホームページに社名の由来が出ているのに聞くのは失礼ですが、出ていなければ、聞かれて気を悪くする社長はいないでしょう。

「この社名って、やっぱり、あの武将のあの名言が元になっているんですか？」

　そんな質問をしただけで、初対面なのにもかかわらず熱く語られ、一気に距離が縮まったこともあります。

「下調べ」を具体的に
どう活かすか？

　以前に、デザイン系の会社にお邪魔したときのこと。

　私は、訪問の前日にその会社のホームぺージで見たことを「つかみ」に使いました。