顧客の「経営理念・ビジョン」「経営企画」「沿革」に関心を持とう！ Photo:PIXTA
「7つの切り口」によって
提案の仮説を考えアプローチする
伊庭正康（いば・まさやす）研修会社（株）らしさラボ 代表取締役。1991年にリクルートグループ（求人情報事業）に入社。以降、40回以上の営業表彰を獲得し、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表などを歴任。2011年、企業研修を提供する「らしさラボ」を設立。研修・講演・コーチングを年200回実施。リピート率は9割。近著に『できるリーダーは、「これ」しかやらない』（PHP研究所）ほか、30冊以上の本を出版。YouTube番組「伊庭正康の『スキルアップチャンネル』」も好評。
この動画講座は、「営業のたたきあげ」である私の経験や知見から抽出した、法人営業における「提案力向上」のすべてを体系的にまとめた講座です。「勝てる営業」をめざすかたにお伝えしたい内容を凝縮。あなたの営業スキルをワンランク、アップさせます。
具体的には、顧客の事業課題を解決するためのシナリオを「経営理念・ビジョン」「経営計画」「沿革」などの「7つの切り口」から考え、提案することを学びます。いわば「ソリューション営業の王道セオリー」を学ぶことが可能です。
それに加えて、キーマンと接触を持ち提案する方法、「勝てる提案書」の要素など、関連するテクニックも紹介します。営業マニュアルとしてお使いいただけるよう、受講いただいたかたには180ページのテキストをダウンロードすることが可能です。あわせてぜひご活用ください。
【このような人にオススメ！】
・法人を対象とした「提案営業」「ソリューション営業」に携わる人
・営業初心者よりは営業経験者
・担当者を介して、部門長や経営層といった上位者へも効果的なアプローチをしたい人
・ビジネスセオリー（戦略や戦術）を知り、営業に活かしたい人
・企画書の基本を学んでおきたい人
動画講座内でも人気のセクション「顧客の『会社マニア』になる」の一部（9分2秒）を、次ページでご視聴いただけます（期間限定）。※ご視聴にはダイヤモンド・オンラインの無料会員登録が必要です
