別解は「3つのやり方」の組み合わせで生まれる
岡本彰彦（以下、岡本） ありがとうございます。平尾さん、いろいろと突っ込みながらやっていただけますか。
平尾丈（以下、平尾） 佐藤さんの組織の作り方を聞いて皆さん、驚きませんか？ 人と会わずして、ソーシャルネットワークで人を採用して、副業や業務委託の方も入れながら。私なんかは東京メインで正社員中心の上場企業という非常に中央集権的な組織の中で、事業ドメインを広げるということで分散してきたつもりなんですけれど、その枠を超えて、分散されている。
オーナーシップのやり方から、経営の仕方から、結構自由度がある中で、さまざまな観点を考えられたうえで佐藤さん、今、こういうポジションをとられている。イーロン・マスクに近いかもしれないと思います。どうやって別解を作っているんですか。
佐藤 「優れたやり方」がよくわかってないんですね。つまり正解がよくわかってなくて、単純に直感的にこれだろうなって選んでやっているので、さっき平尾さんのこの図を見て、すごい腹落ちしました。
自分がやってきたことをロジックに落として言語化するっていうのは、こういうことなんだなと思って。逆に言うと平尾さんは、「優れたやり方」を理解したうえで、違う方針を取ってるんだなと思っていて。私、会社に勤めたことがないので、「優れたやり方」がわからないんですよね。意外に「自分らしいやり方」から起点に考えているだけでして、それが世の中的に言うと「別のやり方」になっている。それがうまくいった場合に「優れたやり方」に後天的になってるんだなと私は、今、気づきましたね。
岡本 実は僕もその観点で質問があって、ここに居合わせる皆さんって、「自分らしいやり方」と「別のやり方」の天才みたいな人たちだと思うんですね。自分らしいやり方で、別のやり方を突き詰めて、交点のところでがんがん試行錯誤をして、結果うまくいったものがあとになって、経営学者の人たちが後づけで理論化していって、「優秀なやり方」になるみたいなイメージがすごいあるんですよ。それで言うと、この3つのやり方のバランスを時間軸も含めて説明をお願いしたいなと思っていまして。
平尾 ありがとうございます。私は、「自分らしいやり方」と「別のやり方」が近いんですね。ほかの人と同じのは嫌だっていうのが「自分らしさ」としてあるので、「優秀なやり方」を考えたうえでずらすという方法論です。
起業家って「自分らしいやり方」でがんがんやっていく方と、「別のやり方」がお好きな方とそれぞれが突き抜けて世の中を変えているのは、おっしゃるとおりだと思います。時間軸までは追いきれていませんが、たくさんの起業家とお話しして、「自分らしさ」「優れている」「別のやり方」それぞれの要素から出発して、皆さん最後には、この図の真ん中に収束して、別解が成り立っているように思います。起業家ではなく、誰かに仕事を任されて働いている方というのはいかに「優秀なやり方」をやるのか、オペレーションを頑張るのかにこだわっています。
一方でイノベーションをやれと言われているけれど、どうやってやればいいのかわからない。その中で、このステップで考えていったら、できるんじゃないかなと作っていったやり方なんですね。
「優秀なやり方」だけに陥ってしまうと「君じゃなくてもできるよね」となってしまう。もしくは、AIとかに取って代わられちゃうところを、「別のやり方」とか「自分らしいやり方」から考えていくっていうことができたら、もっと多様性で世の中がよくなるんじゃないかなと思っています。
株式会社スペースデータ 代表取締役社長CEO
1986年、福島県生まれ。早稲田大学法学部在学中の2007年にIT企業を設立し、代表取締役に就任。ビッグデータ解析やオンライン決済の事業を立ち上げ、世界8ヵ国に展開する。2015年に20代で東証マザーズに上場。累計100億円以上の資金調達を実施し、年商200億円規模まで成長させる。その後、2017年に宇宙開発を目的に株式会社スペースデータを創業。衛星データから地球全体のデジタルツインを自動生成するAIを開発。現在も「テクノロジーで新しい宇宙を創り出す」ことを目的に研究開発を続けている。米経済誌「Forbes」の30歳未満のアジアを代表する30人（Forbes 30Under 30 Asia）や「日本を救う起業家ベスト10」に選出される。著書『お金2.0』が20万部を超えるベストセラーとなり、2018年のビジネス書で売上日本一を記録した。2022年3月31日に最新刊となる『世界2.0 メタバースの歩き方と創り方』を出版。
株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』（ダイヤモンド社）が単著として初の著書。
正解がない時代に必要な「起業家の思考法」とは
真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
★気鋭の起業家、初の著書（単著として）
★オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長 髙島宏平氏、
アル株式会社代表取締役CEO けんすう（古川健介）氏 推薦の1冊！
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◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
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