職場で「ゴルフをやらない人」は出世しない。最短出世中・現役メガバンカーが「ゴルフは必ずやるべき」と強く断言する理由

「仲良くない人と7時間話さないといけない」特異な状況

　ここで重要なのは、お客さんを拘束することのできる「時間」です。

　料亭での接待は、他の接待とも同様に、せいぜい3時間程度が限界です。

　一方で、ゴルフは違います。ゴルフは朝の8時に集合して、終わるのは早くて15時くらいというケースが多いです。つまり、7時間以上同じ空間を共有することになります。

　ここでたとえば、友人と7時間ずっと一緒にいることを想像してみてください。会話のネタは続くでしょうか。これについては続くと答える人がおそらく多いと思います。

　では、取引先の人とではどうでしょうか。7時間もの長時間、会話を保たせることのハードルは極めて高いように感じられませんか。

「互いに会話に困る」状況の意外なメリット

　実はこれは、自分サイドだけの話ではありません。話し相手であるお客さん側も「全く同じような状況になっている」というのがミソです。つまり、お互いが会話に困っているのです。

　その結果、お互いに会話のネタを無理して作ろうとし始めます。7時間もあるので、話題は通常の会食で出てくるようなネタだけではなく、よりプライベートな内容になっていくのです。家族構成やプライベートな趣味…人によっては子どものお受験の悩み相談等もするようになってきます。つまり、お互いに「強制的にプライベートな話題を交わす状況」をつくることができるのがゴルフの力です。こうした時間を過ごすことを通じて、徐々に、お互いが「言いにくいことも言いやすくなる関係」になっていきます。

ゴルフが「コスパが良い」と言える理由

　では、もし同業他社の営業マンがお客さんと何度もゴルフに行っていたとしたら、あなたはどうやってその取引先と関係性を深めるでしょうか。あなたが信頼に足る人物だと、どのように相手を説得しますか。

　もちろん圧倒的な能力と絶え間ない努力で同業他社よりも良い提案をすることも不可能ではありません。

　しかし、ゴルフはたった7時間でその努力を超えるほどの関係性をつくることができます。これはビジネスにおいては決定的な差です。当然、出世や案件獲得に有利になります。

　実はゴルフは、取引先からの信頼・評価を勝ち得るためには、非常にコスパが良いツールだと言えるのです。

（本記事は『雑用は上司の隣でやりなさい』に関する特別な書き下ろし原稿です）