同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「想定外ライバルの法則」である。
【貧す人】ライバルに勝つためには？
【稼ぐ人】ライバルを超えるためには？
大ヒットする映画には、必ず手強い敵が登場する。
『スター・ウォーズ』ではルーク・スカイウォーカーに対し、ダース・ベイダー。『バットマン』ではジョーカー。『プラダを着た悪魔』では主人公のアンドレアに対して、カリスマ編集長のミランダといった面々。
ドラマでは悪役が魅力的であればあるほど、主人公が輝く。
「仮想敵」を設定せよ
ビジネスにおいても、仮想敵を設定することで、あなたの会社は際立ってくる。
しかし、ライバル社を敵視するのはもはや時代遅れ。
例えば、大手企業をライバルとして、「テレビ広告しない分、浮いた宣伝費を、お客様に還元します」などと比較すれば、短期間で売上は上げられるが、副作用も大きい。
そうやって集まってくる顧客は鋭くかみついてくることも多く、あなたの事業が大きくなったとき、今度は逆に後発企業からバッシングされることになる。
そこで、あなたの商品とはまったく関係ない商品を“仮想敵”に設定する方法がある。
例を挙げると、韓国コスメブランドのMEDICUBEは、
「専門家に任せていた毛穴ケアを自宅でも」
と打ち出した。
決して同業他社の商品とは比較していない。
ライバルを高級エステに設定することでお値打ち感も出るというものだ。
他にも、糖度の高い甘酒を売るときに、完熟マンゴーや高級スイーツをライバルに見立てたケースがある。
このように比較対象をライバル商品から想定外のものに変えるだけで、価格競争からも逃れられる。
「化学兵器で攻撃された際にも、大丈夫」
米国テスラ車の空調システムには、対生物兵器モードがある。
その説明として、創業者のイーロン・マスクは、「化学兵器で攻撃された際にも、大丈夫」と、なんとテロリストを仮想敵に設定した。
【貧す人】は、同業他社を仮想敵とみなす。
【稼ぐ人】は、自社商品をまったく異なる商品と面白く比較しながら、環境破壊、人種差別、貧困問題、エネルギー問題といった社会問題を仮想敵とする。
そしてライバル社すらも、あなたとの共同戦線に巻き込んでいくのだ。
誰もが味方にならざるをえない「共通の敵」はどこにいるか？
これを見出すことであなたの事業は使命感を持ち、より広い市場へ飛躍し始める。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
