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| 撮影：住友一俊 |
僕が日本ＩＢＭに入社した1996年頃は、コンピュータって、とても新しい産業だった。ところが、ここ20年間は価格競争に明け暮れて、あまり知的なビジネスモデルじゃなくなっちゃいましたよね。
今年5月、シグマクシス設立に踏み切ったのは、言ってみれば、そんなＩＢＭ的商法のアンチテーゼでもあります。ＩＣＴ（情報通信技術）を活用して、単なるコストメリットを超える付加価値を提供したい。
システム開発に当たっては、お客さんからの「丸投げ」はお断り。プロジェクトチームにはお客さんにも参加していただくし、最終的な意思決定もしていただく。
お客さんとのコラボレーション（協働作業）を通じて、目標・成果を分かち合う、他社にはない「成功報酬制度」を前面に打ち出していくつもりです。
じつは、日本ＩＢＭを辞めてプライスウォーターハウスコンサルタント（ＰｗＣ）に移籍したときも、同じことを考えていたんです。それが、神様の悪戯（いたずら）というのか、ＰｗＣが古巣のＩＢＭに買収されちゃってね（苦笑）。
ＰｗＣでは、実質6年間で170人の所帯を1700人にまで増やしました。シグマクシスは一から始めて5年間で2000人を目指します。そのくらいの規模にならないと、この世界で存在感は示せない。
ファンドビジネス（米リップルウッド傘下のＲＨＪインターナショナル・ジャパン会長）と「二足のわらじ」で取り組む覚悟です。
（聞き手：『週刊ダイヤモンド』副編集長 藤井一）
