自分よりも従業員のことを第一に考える
中小企業経営者が、幸せなM&Aを実現するためには

小さな会社のM&A

2019.8.5 4:15

岡本行生

おかもと・ゆきお

[アドバンストアイ株式会社代表取締役社長]

アドバンストアイ株式会社代表取締役社長
1968年香川県生まれ。東京大学理学部情報科学科卒、ペンシルバニア大学ウォートンスクールMBA（アントレプレナリアル・マネジメント兼ファイナンス専攻）。
野村證券株式会社を経て、アドバンストアイ株式会社を設立。
「会社の売却は生涯一度きり。中小企業にこそ、大手企業と対等に渡り合えるM&Aアドバイザリーサービスを」との思いから、両手仲介に脇目も振らず、助言一筋20年。引き継がれる事業の成長を何より大切に思い、取り組んでいる。
継承された事業に関わる従業員たちの数年後の笑顔を見ることに、大きな喜びを感じている。
たった一人のベンチャー企業から従業員が数百名の中堅企業、ときには数千名の大手企業まで、あらゆる規模のM&Aを手がけてきた。
売上ゼロの技術ベンチャーや地方の老舗中堅製造業と世界的企業とのM&A、全国最下位の自動車販売会社が世界一位に成長するまでの戦略的M&Aなど、不可能と思える案件も実現させた。
公益財団法人日本生産性本部の講師として、中小企業診断士、金融機関やシンクタンクの事業承継担当者に対する中小企業のM&A研修も担う。
主な著書に『いざとなったら会社は売ろう！』『中小企業のM&A 交渉戦略』（ともにダイヤモンド社）、『事業承継M&A「磨き上げ」のポイント』（共著・経済法令研究会）がある。

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M&Aの実態を経験と事例から本音ベースで詳説します。

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M&Aを検討するのは
65歳くらいから

　活況を呈すM&A市場は、今後しばらく縮小することはないでしょう。70歳、80歳の経営者がさらに増えていく状況は、この先、10年、15年と続いていきます。事業承継ニーズの高まりを背景に、中小企業のM&A市場は拡大していますが、M&Aに関わる人たちの知識と経験不足、さらには事前準備の時間がとれていないという大きな問題も生じています。
それゆえ、M&A自体は成立しても、その後に事業と従業員が悲しい結末を迎えてしまった……という案件も増えているのです。

　しかし、「事前準備の時間がない」という問題については、売り手企業の経営者が早めに手を打つことで、悲劇を未然に防ぐことができます。

「まだ元気だから」「生涯現役だ」とがんばり続けるのは素晴らしいことです。
　ただ、会社と事業と従業員の幸せな未来のために、「（M&Aを）検討する」のは早いに越したことはありません。人によって健康状態は異なるので一概には言えませんが、本当は65歳ぐらいから、健康で事業がうまくいっているうちに準備を始めるほうがうまく進みます。

　いちばん避けたいのは、経営者が高齢になってから、事業が右肩下がりとなっているなかで、慌ててM&Aに取り組むことです。足元を見られ、買い手企業側に有利な条件での交渉を仕掛けられてしまうからです。

　日本の中小企業経営者は、いい意味でも悪い意味でも綺麗です。自分よりも従業員のことを第一に考え、長年培った評判を貶めるような終わり方はしたくないと考える人が多い。

　5000万円、1億円、自分の手取りが少なくなったとしても、従業員に胸を張って話せるプロセスを踏みたいと考えます。必ずしも自分にとっての利益が最大化された条件ではなく、従業員や取引先からの評判を先に考える経営者が多い。これは日本の特徴であり、良い点だと思います。

　本連載でお話ししたような手続きを踏み、きちんとしたM&Aに取り組めば、買い手企業に素晴らしいバトンを渡せるはずです。

岡本行生（おかもと・ゆきお）
アドバンストアイ株式会社代表取締役社長
1968年香川県生まれ。東京大学理学部情報科学科卒、ペンシルバニア大学ウォートンスクールMBA(アントレプレナリアル・マネジメント兼ファイナンス専攻)。野村證券株式会社を経て、アドバンストアイ株式会社を設立。「会社の売却は生涯一度きり。中小企業にこそ、大手企業と対等に渡り合えるM&Aアドバイザリーサービスを」との思いから、両手仲介に脇目も振らず、助言一筋20年。引き継がれる事業の成長を何より大切に思い、取り組んでいる。継承された事業に関わる従業員たちの数年後の笑顔を見ることに、大きな喜びを感じている。たった一人のベンチャー企業から従業員が数百名の中堅企業、ときには数千名の大手企業まで、あらゆる規模のM&Aを手がけてきた。売上ゼロの技術ベンチャーや地方の老舗中堅製造業と世界的企業とのM&A、全国最下位の自動車販売会社が世界第1位に成長するまでの戦略的M&Aなど、到底不可能だと思われる案件も実現させた。公益財団法人日本生産性本部の講師として、中小企業診断士、金融機関やシンクタンクの事業承継担当者に対する中小企業のM&A研修も担う。主な著書に『いざとなったら会社は売ろう! 』『中小企業のM&A 交渉戦略』(ともにダイヤモンド社)、『事業承継M&A「磨き上げ」のポイント』(共著・経済法令研究会)がある。

「会社を売ろう」と考えたら最初に読む本！

『あなたの会社は高く売れますー決定版・小さな会社のM&A』 ISBN：978-4-478-10400-2

会社の「これから」を考えるときに必ず読んでおきたい決定版。
売り手(経営者)向けにやさしく書かれた、
主に中小企業ベースのM&A解説書。
M&Aの実態を、経験と事例から本音ベースで詳説しました。

売上ゼロでも債務超過でも大丈夫、売り手市場の今こそチャンス。
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安全なM&Aの実現を助ける1冊です。

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