モチベーションファクターの一致が
計画の実現度を高める
私はモチベーションファクターを、下の表のとおり、牽引志向と調和志向に分けている。リスクを度外視したり、リスクの高いことに果敢にチャレンジしたりすること、また、独自の工夫をしたり、責任を果たすことで意欲が高まる人が「牽引志向」の性質を持っているといえる。逆に、他人と連携し、リスクをカバーし、バランスをとることでモチベーションが上がる人は調和志向だ。どれが良いか悪いかという話ではなく、人それぞれが持っている意欲が高まる要素にすぎない。
なぜこの2志向、6要素に分けているかというと、このように分けると日本のビジネスパーソンのモチベーションファクターは、だいたい均等になるからだ。
私の演習参加者の統計では、牽引志向51.4％、調和志向48.6％とだいたい半々だ。自分がどの志向や要素の傾向が強いかがわかれば、日本の平均的なビジネスパーソンと比較したときの自分の性質を捉えることができる。
自分のモチベーションファクターと、経営計画の実行に必要となるモチベーションファクターが一致していれば、経営計画は実現されやすい。リスクテイクしてチャレンジし（目標達成）、イノベーションを実現し（自律裁量）、事業を拡大する（地位権限）という牽引志向のモチベーションファクターを必要とする経営計画であれば、牽引志向の人が一致しているといえる。
グループ企業と連携し（他者協調）、リスクをミニマイズし（安定保障）、総合力を発揮する（公私調和）という調和志向のモチベーションファクターを必要とする経営計画であれば、調和志向の人が一致している。
