伝説の3大セールスレター
「ピアノコピー」「英語の間違い」「2人の若者」

　最初の「ピアノコピー」は、アメリカの伝説のコピーライターで『ザ・コピーライティング』の著者であるジョン・ケープルズ（1900～1990）が、25歳のときに書いた「音楽スクール」の勧誘セールスレターである。

「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました
　でも弾き始めるとーー！」

　で始まる印象的なレターでは、楽器なんか弾けるものかとバカにされていた男が、公衆の面前でピアノの腕前を披露し、拍手喝采を浴びる。

　みんながその秘訣を知りたがっていたとき、男はある音楽スクールの存在を打ち明ける。

　そして、どうやって弾けるようになったかを話しつつ、音楽スクールへの入会を促す。みんなからバカにされていた男が、周囲をあっと驚かせる典型的な「ヒーロー・ストーリー」だ。

　次の「英語の間違い」は、アメリカの有名なコピーライター、マックスウェル・サックハイム（1890～1982）によって書かれたセールスレターだ。

　そのヘッドライン「あなたは英語でこんな間違いをしていませんか？」はよく知られ、今でも頻繁に活用されている。

　このヘッドラインは、1919年の『ニューヨーク・タイムズ』の広告に登場して以来、1959年まで、なんと40年間も使われた。

　当時のアメリカは、成人の10人に2人は読み書きができない状況だった。

　そんな時代背景にあって1日15分で正しい英語がマスターできる方法がヒットし、累計15万人以上に支持された。

　このヘッドラインは非常に応用しやすく、様々な商品・サービスにあてはめて使える。「英語で」の部分を「採用で」「ホームページのデザインで」「スマホ選びで」など、いくらでも言い換えられ、汎用性が非常に高い。

　3つ目の「2人の若者」は、『ウォール・ストリート・ジャーナル』購読のセールスレターだ。

　これは、アメリカのコピーライターであるマーティン・コンロイ（1922～2006）が書いたものだ。

　驚くべきことに、同じものが20年以上使われ、総額数千億円を売り上げ、世界で最も売れたセールスレターといわれている。

　このレターは、冒頭部分で学生時代のよく似た2人の男が描写される。

　そして25年後も相変わらずよく似ていたが、一人は社長で、一人は管理職だった。

　その違いを分けたのは、『ウォール・ストリート・ジャーナル』を読んでいたかどうかの差だったというストーリーに絡めて新聞購読を促す流れだ。

『改訂版 金持ち父さん　貧乏父さん──アメリカの金持ちが教えてくれるお金の哲学』（ロバート・キヨサキ著、白根美保子訳、筑摩書房）に見られるように、この対比構造は、今でも随所に使われているが、その大元がこのレターにある。

　次回以降に、実際の英文セールスレターと日本語訳を紹介しよう。

　この有名な3つのセールスレターはよく目にするが、その日本語訳はコピーライティングに精通していない人によるものも多い。そこで、我々がコピーライティングの原理原則を理解したうえで丁寧に訳した。

　よくできたセールスレターを声に出して読んだり、書き写したりするのは、スキルアップトレーニングの基本だ。

　セールスレターを手書きで書き写すことを「写経（しゃきょう）」という。写経することで、セールスレターが持つ、独特の書き方とリズムが自然と身につくのだ。

　次回は、伝説のコピーライター、ジョン・ケープルズの「ピアノコピー」について詳しく紹介しよう。

（本原稿は、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）