9割の人が知らない！【第一人者のコピーライティング技術100】
売上に決定的な差をもたらす
「Youメッセージ」vs「Meメッセージ」とは？

「Youメッセージ」と「Meメッセージ」

「目線」以外にも、「Youメッセージ」と「Meメッセージ」という表現がある。

　相手目線のメッセージを「Youメッセージ」、自分目線のメッセージを「Meメッセージ」という。

「Meメッセージ」は、結局、「自分は」「自分が」というメッセージなので、常に「Youメッセージ」を意識しよう。

　次に上記「2.「誰が」を絞ると他に売れなくなると思い、絞れない」は、“「誰が」を絞ると他に売れなくなると思い、絞れない”ケースだ。

　コピーライティングでは、売ろうとする相手＝ターゲットを設定する。

　ターゲットは買ってくれそうな人をグループとしてとらえる。

　ターゲットを設定する目的は、読み手に「これは自分だけに向けられたメッセージだ」と感じてもらうことだ。

　しかし、ターゲットを絞ってしまうと、それ以外には売れなくなると勘違いする人も多い。

　実際一つの商品・サービスでターゲットが複数のグループになることはよくある。その場合、どうするか？

　ターゲットを分けて、複数のLPを用意する。

　そうすれば、複数のターゲットに売れるようになる。

■ターゲットを分け、複数のLPをつくる

　このようにターゲットを分けることをセグメンテーションという（セグメンテーションについては本書397ページで詳説）。

　LP・セールスレターを複数用意することを面倒くさがり、ターゲットの幅を広げてしまうと、メッセージは刺さりにくくなり、売上が伸びずに悶々とすることになる。

　それなら、違うLP・セールスレターを用意するほうがよっぽど効果的だ。

　面白いことに、ターゲットを絞ると、その周辺の人にも刺さりやすくなる。既存客に絞ったレターがあまりにも魅力的で、新規客がそれに反応するケースが結構ある。

　だから、ターゲットを絞ることが成約率を上げるためにとても重要なのだ。

　このように、LP・セールスレターのターゲットを絞ったからといって、そのターゲット以外には売れないということではないのだ。

　実際、ターゲットごとのLPの数が多いほど成約率が高くなる調査結果が出ている。

　アメリカのハブスポット社が、7000社以上の企業からまとめたデータがある（ハブスポット社は様々なマーケティングツールを一つのプラットフォームで運用できるようにしているのが特徴）。