転職を成功させる人は何が違う？あなたの市場価値を高める3つの行動

　なぜなら、そこには「お金」と「人」が集まってくるからです。

身を置くべき場所を決めるためには、需要の拡大を予測する必要

　最近の事例で言えば、数年前まではスタートアップ企業にお金と人が集中していました。

　大企業からスタートアップ企業に転職する人が明らかに増えていましたし、東大や京大の就職ランキングにもスタートアップが入っていました。

　どうしてスタートアップのブームが起きていたかというと、「伸びているマーケット」だったから。さらに正確に言うと、「伸びていくとみんなが信じているマーケット」だったからです。

　まず、「伸びているマーケット」には大量のお金（投資）が入ってきます。

　大量のお金を元にして優秀な人材を採用するので、人もどんどん集まってきます。

　さらに、優秀な人材が集まると利益が増えて事業が成長するので、お金はさらに集まります。そうすると、さらに優秀な人材が集まり……という好循環が生まれます。

　急激に伸びるマーケットや企業というのは、こういうサイクルで成長していくものです。

「お金」と「人」が集まる「伸びている場所」は、「伸びていくとみんなが信じている場所」であり、「需要の拡大が予測される場所」です。

　つまり、身を置くべき場所を決めるためには需要の拡大を予測する必要があります。

「これから成長していく企業、事業を見抜く」ための具体的な方法を1つお教えします（就活生には、機会があればよくお伝えしているポイントです）。

　転職、就職の際に、「前年度と比べて、売上が20～30％以上伸びている会社かどうか」を、企業を選ぶ基準にするのがおすすめです。

　上場企業であれば、何％の成長率であるか、ホームページのIR資料から確認することができます。ベンチャー企業であれば、社員にアポイントをとって、成長率を直接聞いてみるのもいいかもしれません。

　当然、前年度対比30％以上伸びている企業は、その成長率が3年続けば、100％を超える数字になります。

　データから見て「伸びている」、または「さらに伸びるであろう」会社と言えるので、人材の需要も広く多い可能性が高いです。

　これから、自分自身が納得できるキャリアを構築していくためにも、時折は立ち止まって、現状のスキルや仕事の仕方など、市場における「需給バランス」について考えてみることをおすすめします。

　最後に、実は見落としがちな転職時の注意点を2つ挙げたいと思います。

　1つ目は、転職後の「固定費を上げすぎない」ことが重要だと思っています。

　転職で給料が上がるとしても、それに釣られていったん固定費を上げてしまうと、その後にチャレンジがしにくくなるからです。

　私自身、新社会人になった1カ月目からあえて固定費を抑えるようにしていました。

　固定費を抑えると、その分だけキャッシュが生まれます。それを自己投資や貯蓄に回すようにしていました。

　すぐには必要ないとしても、まとまったお金が必要な状況や、何かにチャレンジしたくなったタイミングで、「いつか貯めたお金が役立つときがあるだろう」と考えたからです。

　実際、私は固定費を抑えていたからこそ、海外に行くというチャレンジが実行できたと思っています。

　もちろん、固定費を上げることが必要なケースもあります。

　そうしたケースを除き、転職の際には固定費を上げすぎないようにするのがおすすめです。その先の一歩が踏み出しやすくなるからです。

　あるとき、後輩から「収入を上げるためにいろいろと環境を変えてみたい」と相談を受けました。できれば転職をして、副業を始め、家も引っ越したい、と。

　そこで私は「3つ同時は変えすぎだからやめておいたほうがいい。1つずつ変えたほうがいい」とアドバイスしました。

　なぜなら、変数が増えると計算が立ちにくくなるからです。

　何かを変えるときには1つずつが原則。計算できるところはできる限り残して計画を立てたほうがいいと思います。

　転職時の注意点の2つ目は、「辞める会社とは友好的に別れたほうがいい」ということです。いろいろな事情があるにせよ、ビジネスパーソンとして生きる時間は長いので、短絡的な行動はとらないほうがいいと思います。

北野唯我氏　写真：遠藤素子

　たとえ内心では不満や怒りを持っていたとしても、辞める際はかかわった人に「お世話になりました」と丁寧にお礼を伝えるようにしましょう。

　誠実さや堅実さは必ずリターンとして返ってくるものです。いつか必ず、きちんと挨拶をしておいてよかったと確信できるときが来ます。

　最悪なのは捨てゼリフを吐いて辞めるようなやり方。自分にとっても相手にとってもマイナスで誰も得しませんので、絶対にやめておきましょう。

　改めてまとめると、転職をする際は自らの価値を落とさないためにも2つのことに気をつけましょう。

「固定費を上げすぎないこと」と「お世話になった職場の関係者にお礼を言うこと」だけは守ることをおすすめします。