世阿弥が生きていたのは600年以上前の室町時代。芸術家の立場で、なぜここまで経営の神髄に触れることができたのか Photo:PIXTA
能を大成させた世阿弥のことはほとんどの人が知っているかと思いますが、世阿弥の著書『風姿花伝』となると意外と知っている方は少ないのではないでしょうか。著者で経済コラムニストの大江英樹さんは世阿弥の著書にはビジネスパーソンこそ読むべきエッセンスがあるといいます。そこで今回は新刊『ビジネスの極意は世阿弥が教えてくれた』（青春出版社刊）からなぜ世阿弥の書がビジネス的に優れているかについて抜粋して紹介します。
ドラッカーの顧客志向を先取り!?『風姿花伝』に見る現代の経営理論
これまでのビジネスの経験から、世阿弥の言葉に「まさに我が意を得たり」と感じることがたくさんありました。また、ドラッカーやポーターといった世界的に著名な経営学者の書物も読んできましたが、世阿弥の書を読んでみると、そうした本とまったく同じ意味のことが書かれていて驚きを禁じ得ませんでした。なにしろ世阿弥が生きていたのは600年以上前の室町時代です。芸術家の立場で、なぜここまで経営の神髄に触れることができたのでしょうか。
たとえば、“経営の神様”と呼ばれているP・F・ドラッカー。名著と言われる『マネジメント』には、「企業の目的は顧客の創造である。したがって企業は二つの、そして二つだけの基本的な機能を持つ。それがマーケティングとイノベーションであり、それだけが成果をもたらす』とあります。
世阿弥の根本にある理念がマーケティングの重視と絶え間ないイノベーションなのです。
また、同じくドラッカーは、「価値からスタートする、『私たちは何を売りたいのか』ではなく『顧客は何を買いたいか』を問う。『私たちの製品やサービスにできることはこれ』ではなく、『顧客が価値ありとし、必要とし、求めている満足』がこれである」と述べています。
これはまさに世阿弥のマーケット志向そのものであり、彼の著作『風姿花伝』でも次のように表現されています。
「時によりて、用足るものをば善きものとし、用足らぬを悪しきものとす」
（その時、その場のニーズに応えられるものがよいもので、応えられないものはよくないものである）
『風姿花伝』第七・別紙口伝
マイケル・ポーターにも劣らない競争戦略
また、競争戦略の第一人者と言われるハーバード大学のマイケル・ポーター教授が語る内容も、世阿弥の言葉にしばしば見つけることができます。
「他人と違っていることがその人間の武器になる」とポーター教授は言いますが、世阿弥は『風姿花伝』の「問答条々（もんどうじょうじょう）」で次のように言っています。
「能数（のうかず）を持ちて、敵人の能に変りたる風体を、違へてすべし」
（自分が演じることのできる能のレパートリーをたくさん持ち、相手が演じる能とは違った曲調のものを選んで、趣向を変えて演じるべきである）
『風姿花伝』第三・問答条々
同じくポーター教授の「人を喜ばせるという思いは資本主義の神髄である」という言葉は、『風姿花伝』の物学（ものまね）条々で、どうすれば観客を喜ばせることができるかについて語る箇所で見つけられます。他流派と競って負けないために、世阿弥は常に競争戦略を考えることが求められていたのです。
ほとんどの人が知らない「秘すれば花」の真意
もし『風姿花伝』という書物の名前は知らなくても、「初心忘るべからず」とか「秘すれば花」という言葉は知っている、あるいは聞いたことがある人は多いでしょう。
残念ながら、いずれの言葉も世阿弥が言いたかったことと一般的な解釈に大きなずれが生じています。
まず、この「秘すれば花」という言葉は、『風姿花伝』の最終章「別紙口伝」の中盤に出てきます。この「別紙口伝」はこの書の最後のパートなのですが、私はこの部分が最も重要ではないかと考えています。世阿弥の言葉はいずれもビジネスの示唆に富むものですが、この別紙口伝にはそのエッセンスが特に多く出てきます。
別紙口伝では、次のような形で記されています。
「秘すれば花なり。秘せずは花なるべからず」
（秘密にして見せないから花となる［価値がある］のだ。秘密にしておかないと花［価値］はなくなる）
『風姿花伝』第七・別紙口伝
多くの人はこの言葉を「何でもさらけ出して表に出すより、控えめに、慎ましくしている方が美しい」と解釈しています。つまり、そこには日本人の奥ゆかしさが出ていると考えるわけです。さらにはこんな解釈もあります。「全部見せるのではなく『チラ見せ』をした方が“見たい”という意欲を刺激することができる」。隠すことで欲望を刺激できる、というような意味合いです。
しかしながら、これらはいずれも間違った解釈です。「秘すれば花」というのは、日本人の奥ゆかしさや、欲望を刺激する方法を表しているのではなく、勝負を制するための明確な戦略、方法論なのです。
秘密にしていること自体に価値がある
世阿弥が言いたいのは、“隠しているものの価値が重要だ”ということではなく、“隠すこと自体が重要だ”ということです。したがって、大事なのは「隠していることすら、相手に気づかれてはいけない」というのです。
