ちょうどそのときに、社内の勉強会でミスミの事業モデルについて学んだ。ミスミでいう持たざる経営、時の言葉でいうとシェアリングエコノミーだ。もしかしたら、印刷業界にミスミのビジネスモデルを適用すると、新たな道が拓けるかもしれない。集めてきた印刷の注文を印刷工場の未稼働の所に最適に分配する、印刷のプラットフォームビジネスである。
こうした構想を経て、松本さんは、「この事業を実現させるためには、ミスミモデルに詳しい人が必要だ！」ということで、伝手（つて）をたどりながらミスミ出身者を探し、たまたま私に繋がった、という縁である。
一方、私のほうでも、ミスミモデルを使った新規事業をさまざまな産業に応用することは考えていたので、松本さんが語る事業構想に、すぐさま反応することができた。そもそも、かつてミスミで新規事業を検討していたときに、印刷業界は候補のひとつに挙がっていた。しかし、当時はまだインターネットがない時代で、自分たちでは答えが思いつかず、参入に至らなかったのである。
だから、松本さんと出会い、大まかな構想を教えてもらった瞬間に「参画したい！」と直感し、みずから資金を入れて創業期の一員として入れてもらったというのが、ラクスル参画の経緯である。
こうした経緯で参画させてもらったラクスルは、2009年の創業から9年経った2018年5月にマザーズ（現グロース）上場、その翌年には東証一部（現プライム）に市場を変更、累計のユーザー数は200万ユーザーを超えている。初期のラクスルでは、ミスミとエムアウトで量稽古して身につけた「型」が大変役に立った。
さらにラクスルが上場した同じ年の4月、取締役として参画していた、介護業界に特化したマッチングプラットフォームを展開している「ブティックス」もマザーズ（現グロース市場）に上場を果たし、その実績をみた企業から、「2カ月連続上場を果たしたその知見を生かして、新規事業の助っ人になってほしい」とオファーをいただくようになり、現在に至るというわけだ。
以上が、私が新規事業のプロとして、事業を成長に導く正しい姿勢や進め方など、基本の型を身につけるまでの軌跡である。
文中、私の新規事業の師匠であり、育ての親ともいえるミスミ創業者・田口弘さんとのエピソードや、田口さんから得た教訓をかなりの分量をさいて記してあるのは、私自身が新規事業において大事だと思っていることはすべて、田口さんから学んだからだ。
とくに、事業開発の仕組みを教えることはできても、世の中に対する課題感や熱量だけは、誰かが管理したり押し付けたりすることはできない。「新規事業は意志が10割」なのに、だ。
『新規事業を必ず生み出す経営』（日本経営合理化協会出版局）守屋 実 著
新規事業は、どんなに量稽古をしていても百発百中とはならないものだ。その過程での苦しみはかなり強いもので、これを乗りきるには、自分の中から湧き上がってくる「事業をやりきる覚悟」と、「その領域の課題を本気で解決したい意志と熱量」が重要になる。
私があっちにぶつかり、こっちにぶつかりと、もがきながらも新規事業を生み出し続けてこられたのも、大きな志と熱意や挑戦心をもちながら、生産財の流通革命を成し遂げた田口さんに感化されながら、環境を与えてもらい、量稽古を積み続けられたことが大きい。
読者諸氏が「絶対に新規事業を成功させるのだ」という強い決意のもとに、自社の社員に対して、“私にとっての田口さん”のように、新規事業に邁進（まいしん）できる環境や姿勢を提供してやれることが、事業成功の大きな肝となることを心に留めてほしいと思う。
