人が次々辞めていく、上司と部下の会話がない、メンバーのモチベーションが上がらない――コロナ明け、チーム内コミュニケーションに悩んでいる人も多いかもしれない。そんな悩める人に話題となっているのが、北の達人コーポレーション（東証プライム上場）・木下勝寿社長の最新刊『チームX（エックス）――ストーリーで学ぶ１年で業績を13倍にしたチームのつくり方』だ。
これまでのシリーズ『売上最小化、利益最大化の法則』は「20年に一冊の本」と会計士から評され、『時間最短化、成果最大化の法則』はニトリ・似鳥会長と食べチョク・秋元代表から「2022年に読んだおすすめ3選」に選抜された。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位となった木下社長だが、その裏には「絶頂から奈落の底へ」そして「1年でチーム業績を13倍にした」という知られざるV字回復のドラマがあった。しかもその立役者はZ世代のリーダーたち。本稿では『チームX』の一部を抜粋・編集しながら「勝てるチームの法則」を初めて公開する。
Photo: Adobe Stock
あなたのプレゼンがうまくいかない理由
私自身、売れない営業マン時代は表面的なテクニックばかり学んでいた。
大型受注したという成功者にセールストークや決めゼリフ、企画書の内容を教えてもらい、それを使ってクライアントにプレゼンした。
だが、ほとんど当たらなかった。
成功者のクライアントと私の目の前のクライアントは、課題も価値観も予算も担当者の立場もまったく違っていたからだ。
プレゼンはテクニックをぶつける場ではなく、顧客の課題に応える場だ。
プレゼンは顧客を中心に行わなければならない。
クリエイティブも、テクニックをユーザーにぶつける場ではなく、ユーザーのインサイトを形づくる場だ。
まずはユーザーありきなのだ。
もちろん、自分なりに成功テクニックや勝ちパターンを凝縮したフォーマットは持っているにこしたことはない。
だが、それを万能と思うのではなく、目の前の顧客や商品と向き合い、「これは使える」というものだけを使うべきだ。
（本稿は『チームX――ストーリーで学ぶ１年で業績を13倍にしたチームのつくり方』の一部を抜粋・編集したものです）
『チームX』は、Z世代が上場企業をV字回復させた実話ストーリーを楽しみながら、 現場で使えるチーム変革ノウハウが同時に学べる画期的な一冊です。ぜひチェックしてみてください。
■木下勝寿さんへのインタビュー動画はこちら！
［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長／株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』（以上、ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
発売たちまち大重版！ 神田昌典氏大絶賛！ 新刊『チームX』のご紹介
『チームX――ストーリーで学ぶ１年で業績を13倍にしたチームのつくり方』
【もくじ】
プロローグ 私たちの身に起きていたこと
第1部 最悪期から復活までの道のり
PHASE 1 自力で飛べない鳥
PHASE 2 「チームX」の開始──試行錯誤期 ～KPI、教育の仕組み改革～
PHASE 3 「共通言語化」という壁──変革期 ～共通言語化、タスク管理改革～
PHASE 4 あと一工夫が生まれる風土──急上昇期 ～風土改革～
第2部 ダブルギネスへの挑戦──異次元の成長期
PHASE 5 偉業への挑戦
PHASE 6 変更に次ぐ変更
PHASE 7 エックスデー
PHASE 8 メッセージ
第3部 5つの「企業組織病」と5つの「Xポイント」
【企業組織病1】職務定義の刷り込み誤認
【企業組織病2】お手本依存症
【企業組織病3】職務の矮小化現象
【企業組織病4】数字万能病
【企業組織病5】フォーマット過信病
【チームXのポイント1】KPI
【チームXのポイント2】教育の仕組み
【チームXのポイント3】共通言語化
【チームXのポイント4】タスク管理
【チームXのポイント5】風土
おわりに
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「最大化」シリーズ15万部突破！
『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）
『時間最短化、成果最大化の法則』（ダイヤモンド社）
