ジェフ・ベゾスが起業家に届けた言葉

2022年11月、内閣主導で「スタートアップ育成5か年計画」が発表された。2027年をめどにスタートアップに対する投資額を10兆円に増やし、将来的にはスタートアップの数を現在の10倍にしようという野心的な計画だ。新たな産業をスタートアップが作っていくことへの期待が感じられる。このようにスタートアップへの注目が高まる中、ベストセラー『起業の科学』『起業大全』の著者・田所雅之氏の最新刊『「起業参謀」の戦略書ーースタートアップを成功に導く「5つの眼」と23のフレームワーク』が発売になる。優れたスタートアップには、優れた起業家に加えて、それを脇で支える参謀人材（起業参謀）の存在が光っている。本連載では、スタートアップ成長のキーマンと言える起業参謀に必要なマインド・思考・スキル・フレームワークについて解説していく。

「起業家はリソースフルであるべきだ」
――ジェフ・ベゾス

　出典：https://www.businessinsider.com/jeff-bezos-interview-axel-springer-ceo-amazon-
trump-blue-origin-family-regulation-washington-post-2018-4

　これはジェフ・ベゾスが起業家に届けた言葉だ。私は、これは起業家だけではなく、起業参謀にも当てはまると考えている。

　起業参謀は広く知見を持つべきだ。金槌しか手元にないと釘を打つことしかできない。起業参謀も同様で、もし自分がマーケティングの専門性しか持っていなければ、マーケティングに関することしか示唆を出すことができない。

　その場合、起業家が採用に対して課題感があり相談があったとしても、うまく対応できないだろう。それどころか、話をしているうちに、いつの間にか自分がうまく対応できるマーケティングの話にすり替わっているケースも散見される。

　素直な起業家であれば、真に受けて重要でない課題に取り組むことになり、貴重なリソースを無駄にしてしまう。こういう現象を「賢者の沼地」と呼んでいる。

起業参謀は、十徳ナイフであれ

　一方で、起業参謀に「十徳ナイフ的な知見」があれば、起業家の状況に合わせて、様々な知見／リソースを提供することができる。マクロ／ミクロの行き来、コンセプト／戦略／戦術など様々な視座を行き来しながら、示唆を提供できる。

　起業参謀は、戦略家として着想したりビジョンを掲げたりする力だけでなく、起業家の多様なニーズに応えるために、ヒト、モノ、カネに関する知識・スキルをすべて持ち合わせる必要がある。起業家と壁打ちして行動の量／質を高めていく役割を担っているのだ。

　起業参謀は、スタートアップの事業成長のあらゆる段階において要となる存在だ。

　私はこれまで、数多くのスタートアップ新規事業を支援してきたが、「優れた起業参謀」がいるかどうかが、事業の成否を決める大きな要因となっていると断言できる。

　先ほど十徳ナイフの例を使ったように、起業参謀に求められる知見やスキルは多岐にわたる。本書では、起業参謀に求められる役割／資質／プロセス／フレームワーク等をお伝えしていく。ぜひ、お付き合いいただきたい。

（※本稿は『「起業参謀」の戦略書ーースタートアップを成功に導く「5つの眼」と23のフレームワーク』の一部を抜粋・編集したものです）