同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
Photo: Adobe Stock
【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「3つのタイムリミットの法則」である。
【貧す人】商品を早く売り切るためには、どんな限定を？
【稼ぐ人】顧客が間に合うためには、どんな後押しを？
どんなに自分にプラスになると思っても、人は変化に抵抗するもの。
「運動するほうがいい」「お酒は控えるほうがいい」「英語を学ぶほうがいい」──頭でわかっていることと実際に行動することの間には、大きなギャップがある。
臨場感のあるタイムリミットを演出する3つポイント
ギャップを埋めるのに絶大な効力を発揮するのが、「時間軸」。
どんなに理想の未来が待っていようと、締切がない限り人は行動しない。
セールスメッセージをつくる際は、あたかもアクション映画で時限爆弾のカウントダウンが始まっているかのような「臨場感のあるタイムリミット」を設けるべきだ。
タイムリミットには、「自社都合」「顧客都合」「市場都合」の3タイプがある。
まず、「自社都合」の例は、「在庫一掃セール」「決算キャンペーン」「閉店売り尽くしセール」「第一区画販売期間○月○日まで」など。
ただ、これらは使い古されているので、あまり臨場感や切迫感はない。
そこで、2つ目の「顧客都合」のタイムリミットを表現できないか考えてみよう。
例えば、
「夏までにやせたい人のための、ソッコー3週間ダイエット」
「海外出張で輝くための一夜づけ英会話」
など、顧客の状況を想像し、それに間に合わせた提案をしてみる。
「たった3分で、保険料がどれだけ安くなるか、お見積りします」
「ムダ一掃宣言。今月からスマホ代が浮き始める、格安スマホ」
など、今すぐ顧客が行動しないとデメリットが続く「負の側面」への気づきを促すのだ。
「過払金の返還期限が近づいています」
は秀逸。
過払金の返還期限は完済日から10年間なので人によって異なるが、この瞬間にもストップウォッチが鳴っているかのような臨場感が伝わってくる。
3つ目の「市場都合」のタイムリミットも強力。
反応率を大幅に引き上げる。
「税率アップ」
「補助金申請期限」
「新しい法律の施行」
など、顧客が知らない情報を伝えるだけで、一気に売上を伸ばすことができる。
【稼ぐ人】は母のように、顧客をあれこれ心配する
【貧す人】は、自社都合だけの締切を考え、煽っているかのような悪印象を持たれる。
【稼ぐ人】は、顧客が期限までに行動しないデメリットを考え、それを避ける最適な提案をする。
母のように、顧客をあれこれ心配することで、売上をグンと伸ばしているのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
