【一言でわかる】独自のウリを明確に言える人と言えない人の決定的な違い

同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。

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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い

　今回紹介するのは、「顧客に伝わる差別化の法則」である。

【貧す人】独自のウリは、自分の自信を語る
【稼ぐ人】独自のウリは、他人がわかるように語る

　似たような商品・サービスがあふれている中で顧客に選ばれるには、自分（自社）独自のウリが必要だ。

　言い換えると、「他と違いが際立っている点」だ。これをコピーライティングでは、USP（Unique Selling Proposition）という。

独りよがりなUSPになってしまう理由

　USPを考える上で有効なのが、本書のステージ1の冒頭で解説した「5つの質問」の質問3（P35）だ。

　この質問に対する答えは、要するに「他より良かった点」。「選ばれる理由」と言ってもいい。
　USPについては、勘違いしている人が多い。

「あなた独自のウリは何？」
　と尋ねると、【貧す人】は答えられないケースが多い。

　答えられる人でも、自らの自信の度合を語るだけで、顧客にとって他の商品との違いがわからないケースが多い。

　つまり独りよがりなUSPとなっているわけ。

　例えば、「わが社のサービスには絶対の自信があります」「丁寧な接客が自慢です」「たくさんの人に喜んでもらっています」など。

　これでは、顧客からすると、他社にはないUSPなのか判断できない。

【稼ぐ人】だけがやっていること

　それが「〇〇サービスで〇〇賞を受賞」「顧客満足度96.4％　業界で唯一95％超えを7年連続で継続」といった表現なら、顧客によく伝わる。

【貧す人】は、いつまで経っても、自らの自信の度合を伝え続ける。
【稼ぐ人】は、自社の商品・サービスの違いを、客観的に顧客がわかるように伝えている。

　そして、その違いが理解されれば「価値」として認識され、他より高くても買ってもらえるとわかっているのだ。

（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）

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『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！

神田昌典（Masanori Kanda） 
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士 
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。

衣田順一（Junichi Kinuta） 
マーケティング・コピーライター 
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター 
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。