同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「インパクトのある数字の法則」である。
【貧す人】見やすいように、小数点は丸めよう
【稼ぐ人】真実を伝えるために、小数点を入れよう
顧客を購入に導くメッセージに必要な3大要素がある。
大義、実績、権威。
なぜこの3つが重要なのか？
顧客には、本書の法則56「3人の変革者の法則」で紹介したフォーカスすべき3つのタイプ、「モビライザー（ティーチャー、ゴー・ゲッター、スケプティック）」がいて、それぞれが重視する要素が違うのだ。
ティーチャーは大義を、ゴー・ゲッターは実績を、スケプティックは権威を重視する。
そして、この3つすべてをカンタンにカバーできる方法がある。
数字を使いこなせる人と使いこなせない人の違い
「数字」を使うことだ。
そのときにコツがある。
あえて細かい数字を使うと信頼性とインパクトがアップするのだ。
【貧す人】は、キリのいい数字にしようと、数字を丸めてしまう。
【稼ぐ人】は、セミナー累計参加者を「5万人超」ではなく、「累計51,032人」とする。
こうするだけで一気に真実味が感じられ、説得力が増すようになる。
もちろん、細かい数字をねつ造してはいけない。
小数点以下も丸めず、実数をそのまま出すのだ。
「99％ピュアな石鹸」というと、残りの1％が妙に気にならないか？
また、「ホントに？」と疑いの気持ちが湧き上がってこないか？
これが「99.43％ピュアな石鹸」だとどうだろう？
製造過程にこだわり抜いてつくった感じがする（残りの0.57％にはほとんど意識が行かなくなる）。
同じように、「参加者の90％以上が満足」というと、なんとなく疑わしい気がするが、「参加者の91.3％が満足」というと、一気に真実味が増し、信頼感が高まる。
「顧客満足度80％」だと、残り20％はクレームなのかという気もしてくるが、「顧客満足度80.3％」だと、好意的な印象になる。
このように、【稼ぐ人】は、実数を正確に表記する。
あえて小数点以下まで書いて、数字のインパクトを増しているのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
