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記事一覧
人生を後悔しないための「正しいがんばり方」
一生ブレない自信を持つ人は、どんなことを実践しているのか？ 前々回から始まった全5回連載では、『自信は…
一流は排除、仲間としか仕事をしない「子ども病」にかかった組織の大人げない行動
日本の会社組織はさまざまな病気に蝕まれています。「仲間としか仕事をしない人たちの組織」「一流が排除され…
リーダーは自席に部下を呼びつけるな――30代・経験ゼロから300億円事業をつくった「伝説のマネジャー」の仕事術
あのスティーブ・ジョブズが憧れた世界最大のIT企業で、国内最下位だった事業を数百億円規模のトップにまで…
“伊藤ハム株式会社の決算書を分析する”営業利益率アップのウラには、リストラがあった!?
本日は、実際の決算書を使って、企業を分析してみましょう。分析企業は、伊藤ハム株式会社です。分析を行うと…
集団リンチ状態でも笑って踊る27歳営業マンの葛藤社員の平常心を奪い去る「無罪放免職場」のからくり
公衆の面前で悪質な「罰ゲーム」を強要されながら、あなたは笑っていられるだろうか。世代や性別を越えて、会…
「君に任せる」と言ったのに過剰に口出し!?部下がやる気を失う“矛盾型上司”の特徴
部下を信頼して仕事を任せることは、上司の重要な役割の1つです。しかし「君に任せる」と言いながらも、実際…
「妻が反対するので内定辞退します」男の決断を揺るがす「嫁ブロック」の実態
「妻が反対するので……」そんな理由でせっかく内定が出ても辞退したり、転職活動をあきらめたりする人が目に…
「クロージング」に質問が有効なのはなぜ？
営業マンがもっとも気を遣う「クロージング」。商談成立まであと一歩で、クロージングがうまくいけば、成約と…
なぜ、ハーバードの学生は東大生より自信があるのか
一生ブレない自信を持つ人は、どんなことを実践しているのか？ 前回から始まった全5回連載では、『自信は「…
“企業のリストラは、決算書の「ここ」に出る！”損益計算書の絶対見るべき「2つのポイント」
本日のテーマは「リストラ」です。連日、リストラに関するさまざまな情報が流れています。秘密裏に行われてい…
見込み客を失ってしまう、「プレゼンテーション」に起きるありがちなミスとは！？
「プレゼンテーション」で注意したいのは、説明に力を入れてしまうこと。トヨタ自動車のプリウスを求めに来る…
技術という「キャリアの一本道」をゆく 生涯現役エンジニアの仕事マインドに学ぶ
高校卒業後から機械系エンジニアとして一貫して技術畑を歩んできた加藤康晴さん（62歳）は、いまも技術と語…
Ｕターン就活、最大のネックはお金と時間 都市圏にいながらできる地元就活は好評
Ｕターン就活で困ることといえば、移動のためのお金と時間、だろう。そうした就活生の現状を反映してか、Ｕタ…
なぜ通販で買ってしまうのか？～男がjavariでクツを買う理由
全国消費実態調査によれば、パソコン（PC）を通販で買う人は全体の14.2％、うち8割強がネット通販です…
自信が生まれる瞬間を科学する
自信は、どのタイミングでどんなふうに生まれるのか？ 今日から始まる全5回連載では、『自信は「この瞬間」…
残り時間の長さと目標探しに戸惑ってやる気がない 50代型落ちベテラン社員をどう戦力化させるか
シニア活用の課題が本格化するのは、役定・定年後の再雇用段階から。だが、この時に打てる手はほとんどなく、…
「休」と「体」さえ区別できないのに自覚症状なし!?“漢字オンチ”な既卒就活生のトンデモ履歴書
最近、手書きで漢字を書いていますか？年賀状はメールとなり、手紙を書くことも少なくなってきている現代。そ…
「大丈夫か？」と思ったら、貸倒引当金をチェック！特に注意すべき4つの勘定科目（後編）
本日のテーマは、前回に引き続き、「注意すべき勘定科目」です。業績悪化や粉飾をどれだけ隠そうとしても、特…
脳に課題を与え、創造力を強化する
脳は空白を埋めたがり、新しい知識と情報、真実を求め、根気強い――脳というバイオ・コンピュータを使いこな…
質問型営業で「アプローチ」は楽になる！
営業の「アプローチ」で重要なのは、話を聞きたいと思わせること。保険営業は断られることが特に多い職種。し…
