ダイヤモンド社書籍編集局
お金を一切払わずに意見を丸呑みして急成長？ワークマンが「アンバサダーマーケティング日本一」を目指す理由
これからは、「インフルエンサーマーケティング」ではなく「アンバサダーマーケティング」の時代だ──。そう語るのは、作業服ブランド「ワークマン」急成長の仕掛け人・土屋哲雄専務だ。ブログやYouTubeなどでワークマン製品の魅力を伝えてくれる濃いファンをアンバサダーとし、企業とアンバサダーがともに成長するしくみを見事に構築。お金を払って宣伝してもらうインフルエンサーマーケティングとはまったく違い、アンバサダーには一切お金を払わず、ウィン・ウィンの関係を築くようにしているという土屋専務。閉店や撤退が相次ぐアパレル業界で4000億円の空白市場を開拓し、なんと10期連続最高益を達成。国内店舗数でユニクロを抜くまでの急成長を遂げている秘密は、この「アンバサダーマーケティング戦略」にあるという。残業しない、ノルマを課さない、期限を設けない。この型破りな土屋さんの経営理論とノウハウがこれでもかと詰め込まれた白熱の書『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が大ブレイクしている。今回は、稀代のマーケター・経営者である土屋専務に、この「アンバサダーマーケティング」について訊いた。
ワークマン仕掛け人が明かす「できる人」の5大定義！データ活用ゼロの会社を10期連続最高益にした秘密
閉店や撤退が相次ぐアパレル業界で絶好調なのが、作業服専門店のワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益を達成。ついに国内店舗数でユニクロを抜いた。その躍進の秘密が、「しない経営」にあるという。残業しない、ノルマを課さない、期限を設けない、社員のストレスになることをしない、社内行事をしない、極力出社しない、接客しない、競争しない、値引しない。とりわけ「頑張る」ことはしないどころか禁止。この型破りな「しない経営」を実現したのが、ワークマン急成長の仕掛け人・土屋哲雄専務。このたび、土屋氏の経営理論と実践がすべて詰め込まれた白熱の書『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が大きな話題となっている。今回は、稀代のマーケターで経営者の土屋さんに、データを徹底活用した人材育成術について伺った。
ワークマン急成長の仕掛け人が6年間、たった1つの目標に集中した理由
スピード感を持って期限を守り、上司の依頼にフレキシブルに対応し、大きな目標を達成する。社員全員がそう動いてくれれば理想なのに……と考えるリーダーや経営者も多いと思う。しかし、今注目のワークマン急成長の仕掛け人・土屋哲雄専務は、「厳しすぎる期限や数多くの目標が社員の成長を阻み、社内生産性を低下させるワナだ」と警告する。アパレルの閉店・撤退が相次ぐ中、「高機能・低価格」という空白の4000億円市場を開拓し、10期連続最高益を達成。国内店舗数でユニクロを抜いたワークマンの異例ともいえる急成長の秘密は、期限なし・ノルマなし・残業なしの「しない経営」にあった。今回は、ワークマンの経営理論とノウハウが詰め込まれた土屋専務の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』の大ブレイクを記念し、頑張らずに社内の生産性を高める秘密を聞いた。
“人生一発逆転の新・知的生産術”ワークマン式朝2時30分起きの仕事術
閉店や撤退が相次ぐ厳冬の衣服業界でも絶好調なのが、作業服専門店の「ワークマン」。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、なんと10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いた。異例ともいえる急成長を遂げているため、さぞやガンバリズム満載でとことん働く会社なのかと思いきや、急成長のカギは3つの「しない」だという。1.社員のストレスになることはしない2.ワークマンらしくないことはしない3.価値を生まない無駄なことはしないこれは一体どういうことか？1.について、残業しない、仕事の期限を設けない、ノルマと短期目標を設定しない。2.について、他社と競争しない、値引をしない、デザインを変えない。3.について、社内行事をしない。会議を極力しない。経営幹部は極力出社しない。とりわけ「頑張る」ことはしないどころか禁止だという。このたび急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の書というべき『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がついに発売となり、大きな話題となっている。社内一経営書に携わってきた編集長が「この10年でNo.1の経営書」と断言する本は一体どういうものか。土屋氏自身も、ワークマンの経営に携わる前は、ノルマや期限に追われる日々をすごしていたが、「しない経営」に舵を切った途端、自身のライフスタイルや習慣も一変。人生が好転していったという。今回は、稀代のマーケターで名経営者である土屋氏の、無駄を削ぎ落とし、効率化が徹底された朝2時半起きの知的生産術と仕事術について聞いた。
9割の人が知らない「本は、古典を読め」という信仰が間違いである理由
読書猿さんとは何者なのか？ なぜこれほど博識なのか？ そしてどんな思いから、この分厚い本は完成したのか？ メディア初のロングインタビューで迫る。
9割の人が陥る「なんでもいいから教養が欲しい病」の末路
読書猿さんとは何者なのか？ なぜこれほど博識なのか？ そしてどんな思いから、この分厚い本は完成したのか？ メディア初のロングインタビューで迫る。
9割の人が知らない「学び続けられる人」と「挫折する人」を分ける1％の決定的な差
読書猿さんとは何者なのか？ なぜこれほど博識なのか？ そしてどんな思いから、この分厚い本は完成したのか？ メディア初のロングインタビューで迫る。
9割の人が知らない「本を集中して読み続けられない」を解決するスゴ技
読書猿さんとは何者なのか？ なぜこれほど博識なのか？ そしてどんな思いから、この分厚い本は完成したのか？ メディア初のロングインタビューで迫る。
現代の賢人に聞いた「集中治療室でスパゲッティ状態」になる前に考えてほしい大切なこと
佐藤優氏絶賛！「よく生きるためには死を知ることが必要だ。」。「死」とは何か。死はかならず、生きている途中にやって来る。それなのに、死について考えることは「やり残した夏休みの宿題」みたいになっている。しかし、世界の大宗教、キリスト教、イスラム教、ユダヤ教などの一神教はもちろん、仏教、神道、儒教、ヒンドゥー教など、それぞれの宗教は、人間は死んだらどうなるか、についてしっかりした考え方をもっている。現代の知の達人であり、宗教社会学の第一人者である著者が、各宗教の「死」についての考え方を、鮮やかに説明する『死の講義』が発売直後から話題となっている。コロナの時代の必読書である本書の著者・橋爪大三郎氏の特別インタビューを全5回にわたってお届けする。
「伝わりやすい文章」を書くために必要なたった1つのポイント
佐藤優氏絶賛！「よく生きるためには死を知ることが必要だ。」。「死」とは何か。死はかならず、生きている途中にやって来る。それなのに、死について考えることは「やり残した夏休みの宿題」みたいになっている。しかし、世界の大宗教、キリスト教、イスラム教、ユダヤ教などの一神教はもちろん、仏教、神道、儒教、ヒンドゥー教など、それぞれの宗教は、人間は死んだらどうなるか、についてしっかりした考え方をもっている。現代の知の達人であり、宗教社会学の第一人者である著者が、各宗教の「死」についての考え方を、鮮やかに説明する『死の講義』が発売直後から話題となっている。コロナの時代の必読書である本書の著者・橋爪大三郎氏の特別インタビューを全5回にわたってお届けする。
「ノウハウ本」には書いていない「人間としてひと皮むけるため」に重要なこととは？
佐藤優氏絶賛！「よく生きるためには死を知ることが必要だ。」。「死」とは何か。死はかならず、生きている途中にやって来る。それなのに、死について考えることは「やり残した夏休みの宿題」みたいになっている。しかし、世界の大宗教、キリスト教、イスラム教、ユダヤ教などの一神教はもちろん、仏教、神道、儒教、ヒンドゥー教など、それぞれの宗教は、人間は死んだらどうなるか、についてしっかりした考え方をもっている。現代の知の達人であり、宗教社会学の第一人者である著者が、各宗教の「死」についての考え方を、鮮やかに説明する『死の講義』が発売直後から話題となっている。コロナの時代の必読書である本書の著者・橋爪大三郎氏の特別インタビューを全5回にわたってお届けする。
「知識だけの教養老人」と「教養がある人」の決定的な違い
佐藤優氏絶賛！「よく生きるためには死を知ることが必要だ。」。「死」とは何か。死はかならず、生きている途中にやって来る。それなのに、死について考えることは「やり残した夏休みの宿題」みたいになっている。しかし、世界の大宗教、キリスト教、イスラム教、ユダヤ教などの一神教はもちろん、仏教、神道、儒教、ヒンドゥー教など、それぞれの宗教は、人間は死んだらどうなるか、についてしっかりした考え方をもっている。現代の知の達人であり、宗教社会学の第一人者である著者が、各宗教の「死」についての考え方を、鮮やかに説明する『死の講義』が発売直後から話題となっている。コロナの時代の必読書である本書の著者・橋爪大三郎氏の特別インタビューを全5回にわたってお届けする。
読んだ本の内容は忘れてもいい！「知の達人」が語る最強の読書術
佐藤優氏絶賛！「よく生きるためには死を知ることが必要だ。」。「死」とは何か。死はかならず、生きている途中にやって来る。それなのに、死について考えることは「やり残した夏休みの宿題」みたいになっている。しかし、世界の大宗教、キリスト教、イスラム教、ユダヤ教などの一神教はもちろん、仏教、神道、儒教、ヒンドゥー教など、それぞれの宗教は、人間は死んだらどうなるか、についてしっかりした考え方をもっている。現代の知の達人であり、宗教社会学の第一人者である著者が、各宗教の「死」についての考え方を、鮮やかに説明する『死の講義』が発売直後から話題となっている。コロナの時代の必読書である本書の著者・橋爪大三郎氏の特別インタビューを全5回にわたってお届けする。
デジタル時代で勝つための「3つの視点」
「デジタル化の時代」と言われています。キーワードは「小さな個が集まって大きな力になる」。「少数の権威」が弱まり、「小さな個」の力が社会を大きく動かすようになりました。ITベンチャーの代表を10年以上務め、現在は老舗金融企業のCTOとして企業改革を実行した小野和俊さんに「持つべき視点・考え方」を聞きました。
「共感力はいらない」仕事に効く“フラットなコミュニケーション力”の鍛え方
職場のコミュニケーションは「ＩＱよりＥＱ（心の知能指数）が大事」。そんな話をよく耳にしますが、本当にそうでしょうか。『その仕事、全部やめてみよう』の著者である小野和俊さんは、自身のことを「人類史上最低レベルのＥＱ」と言い切ります。ＥＱなんて低くたって大丈夫。職場ではＥＱよりも、もっと大切なものがあります。
「来週、マグロを釣りにいきます」雑談から生まれたイノベーション
コロナ禍によりリモートワークが進み、今、雑談の重要性が見直されています。ITベンチャーの代表を10年以上務め、現在は老舗金融企業のCTOとして企業改革を実行。『その仕事、全部やめてみよう』の著者・小野和俊さんに「生産性向上、イノベーション創出に効く雑談」のコツを教えてもらいました。
「意識は高いけど、品質が低い人」の残念な習慣
”意識が高い人”ほど、上司や組織に「今すぐ改革を進めましょう！」と詰め寄ります。口だけが達者で、結果は伴ってない。あなたの職場にも「意識は高いけど、品質が低い人」がいるはずです。ITベンチャーの代表を10年以上務め、現在は老舗金融企業のCTOとして企業改革を実行した小野和俊さんに、変化の時代に必要とされる「コミュニケーションのとり方」を聞きました。
発達障害の僕が伝えたい「意識高い系」の人が人生から転落する危うさ
『発達障害サバイバルガイド──「あたりまえ」がやれない僕らがどうにか生きていくコツ47』が5万部のベストセラーとなっている、ADHD（注意欠如・多動症）当事者の借金玉さん。まだ34歳だが、その生い立ちは「ジェットコースター」という言葉がぴったりの、波乱万丈な内容だ。発達障害を誰にも理解してもらえないまま、不登校を繰り返してきた小中高校時代。「このままじゃヤバい」と一念奮起して早稲田大学に進学し、大手金融機関への就職を果たした大逆転時代。しかし結局「普通」の仕事がまったくできずに退職し、起業にも失敗した「うつの底」時代……。30歳の頃には、死ぬことばかり考えて「毎日飛び降りるビルを探していた」借金玉さんが、どん底から脱することができた理由。それは、生活、そして人生を立て直す「再起」のテクニックをひとつずつ身につけていったからだった。本書を通じて借金玉さんが最も伝えたかったこと──「休息」そして「生きる」をテーマに話を聞いた。
発達障害の僕が失敗から見つけた「向いている職業」「避けるべき職業」
『発達障害サバイバルガイド──「あたりまえ」がやれない僕らがどうにか生きていくコツ47』が5万部のベストセラーとなっている、ADHD（注意欠如・多動症）当事者の借金玉さん。まだ34歳だが、その生い立ちは「ジェットコースター」という言葉がぴったりの、波乱万丈な内容だ。発達障害を誰にも理解してもらえないまま、不登校を繰り返してきた小中高校時代。「このままじゃヤバい」と一念奮起して早稲田大学に進学し、大手金融機関への就職を果たした大逆転時代。しかし結局「普通」の仕事がまったくできずに退職し、起業にも失敗した「うつの底」時代……。30歳の頃には、死ぬことばかり考えて「毎日飛び降りるビルを探していた」借金玉さんが、どん底から脱することができた理由。それは、生活、そして人生を立て直す「再起」のテクニックをひとつずつ身につけていったからだった。発達障害の人はどのように、職業の向き・不向きを見分けたらいいのか。自身のしくじり体験をもとに語ってもらった。
発達障害の僕が発見した「学校に適応できず破滅する子」と「勉強で大逆転する子」の決定的な差
『発達障害サバイバルガイド──「あたりまえ」がやれない僕らがどうにか生きていくコツ47』が5万部のベストセラーとなっている、ADHD（注意欠如・多動症）当事者の借金玉さん。まだ34歳だが、その生い立ちは「ジェットコースター」という言葉がぴったりの、波乱万丈な内容だ。発達障害を誰にも理解してもらえないまま、不登校を繰り返してきた小中高校時代。「このままじゃヤバい」と一念奮起して早稲田大学に進学し、大手金融機関への就職を果たした大逆転時代。しかし結局「普通」の仕事がまったくできずに退職し、起業にも失敗した「うつの底」時代……。30歳の頃には、死ぬことばかり考えて「毎日飛び降りるビルを探していた」借金玉さんが、どん底から脱することができた理由。それは、生活、そして人生を立て直す「再起」のテクニックをひとつずつ身につけていったからだった。今回は、学校にほとんど行かなかったのに借金玉さんに、それでも大学に受かった独学のやり方について話を聞いた。
