田所雅之
第27回
PMFのフィージビリティとスケーラビリティ両者のトレードオフは、どうすれば解消できるのか?
スタートアップの戦略において、PMFと並んでもう一つの重要な視点がスケーラビリティ(Scalability)だ。事業の成長性のことを意味する。パイプライン型ビジネスは、独自の価値を提供できれば比較的PMFは達成しやすい。ただし、スケールさせるとなると、自らリソースを仕入れたり、自社で品質管理を行うなどスケーラビリティに課題が残る。

第26回
どのビジネスモデルから始めるとPMFしやすいのか?
ビジネスモデルのPMF難度を知らずに、安易に、意思決定してしまっている起業家が非常に多い。では、どのようなビジネスモデルがあるのだろうか? ビジネスモデルは大枠でいうと、パイプライン型とプラットフォーム型の2つに分けられる。世の中を席巻しているのがプラットフォーム型のビジネスだ。

第25回
ベンチャーキャピタリストがスタートアップに投資するかどうか判断するとき必ず聞く2つの質問
どんなに尖ったソリューションや、PFMF(Product future market fit)を意識したものであっても、何らかの形で代替ソリューションは必ず存在する。その代替ソリューションがカスタマーにとって「不便なのにやむを得ず使っている」「高価過ぎるが、他の手立てがないので使っている」など、現状に不満を抱いているかどうかを見極めるのが重要である。

第24回
事業戦略は、5~10年後のビジネスロードマップを描きながらも、1~2年後のマネタイズついても考える
「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか?」――。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』(7/30発売、ダイヤモンド社)だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。

第23回
アリババ創業者ジャック・マーが中国のインターネット市場で予想した大きな変化とは?
「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか?」――。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』(7/30発売、ダイヤモンド社)だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。

第22回
サブスクリプションがますます加速し、ありとあらゆる業界に広がっていったとき、企業と顧客との関係はどう変化するのか?
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第21回
今までにない新しい市場を作るには、PFMF(Product Future Market Fit)の視点が欠かせない
「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか?」――。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』(7/30発売、ダイヤモンド社)だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。

第20回
起業家には、顧客の「不」を見つけるだけではなく、市場全体を俯瞰できる視野の広さが必要
「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか?」――。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』(7/30発売、ダイヤモンド社)だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。

第19回
多くのスタートアップはなぜ、初期市場の選択で躓いてしまうのか?
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第18回
資本主義で勝つために必要なことは、「競争をしない」「競争を避ける」こと
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第17回
なぜ、アマゾンは書籍をインターネットで売るビジネスから始めたのか?
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第16回
事業の実現可能性、成長性、競合優位性を築くために必要な戦略的視点とは?
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第15回
会社がスケールするタイミングで、ミッション、ビジョン、バリューに整合性があるかをチェックする
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第14回
バリューとは、組織の取り組みにおいて優先すべき価値基準のこと
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第13回
自分たちが描く理想の未来から逆算してビジョンを策定する
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第12回
会社のDNAとも言えるミッション、ビジョン、バリューをどのように策定すればよいのか?
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第11回
秀逸なミッション・ビジョンは、企業や時代を越えて長く継承されていく
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第10回
ミッション、ビジョン、バリューは、実務において最強の武器になる【後編】
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第9回
ミッション、ビジョン、バリューは実務において最強の武器になる【前編】
「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか?」――。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』(7/30発売、ダイヤモンド社)だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。

第8回
スタートアップには、WHYを起点としたWHY-HOW-WHATの対話とシナジーが重要だ
「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出ないのか?」――。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の最新刊『起業大全』(7/30発売、ダイヤモンド社)だ。ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンになるためには、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏が本の中に込めたメッセージだ。本連載では、「起業家」から「事業家」へとレベルアップするために必要な視座や能力、スキルなどについて解説していく。
