連載の中でこれまでは、どんな発想法があるのか、そしてそれはどう役に立つのか、というスタンスで書いてきました。今回は逆で行きましょう。つまり、どんなときに発想（ジャンプ）が必要になるのか、そしてそれをひねり出すのにどんな発想法が有用なのか、です。

　就職口として最も多いのは営業職（＊1）であり、昨今ではエンジニアであろうと営業能力が求められたりします。なので｢営業での発想｣を、まずは考えてみましょう。

　営業とひと口で言っても、実はさまざまなタイプがあります。

・法人対象／個人対象
・新規開拓／既存売り込み／既存メンテ
・テレマーケティング／店頭販売／訪問営業

　最も難易度が高いのは、法人相手の新規開拓の訪問営業（飛び込みセールス）でしょうか。ただ、いずれの場合でも、発想力が求められる状況は次の3パターンでしょう。

・A 相手を目の前にしての会話
・B みなが集まる会議での発言
・C 一人でプランや提案書作り

　A、Bでは｢笑点｣的な即時的対応が求められ、Cでは｢もしドラ｣的な鋭い切り口や新しいストーリーが求められます。各々について、事例とともに、そこで使える発想法を見ていきましょう。

A 相手との会話での発想法～｢日米半導体摩擦についてどう思う？｣

　1980年代から1992～93年にかけて、日米間では深刻な貿易不均衡が問題になっていました。舞台は半導体です。当時NECを筆頭にした日本メーカーが、DRAMを中心とした半導体メモリー市場で圧倒的なシェアを握っていた（＊2）からです。

　87年4月、業を煮やした米政府は日本製のパソコン等に、なんと100％の関税を課しました。今で言う米中間の貿易不均衡問題に匹敵する戦いが、日米間で繰り広げられていたのです。

＊1　エン･ジャパンで職種別に求人数（正社員）を検索すると、営業関連職が427件でトップ。ちなみにクリエイティブ･マスコミ関連職は131件。（2011年4月6日現在）
＊2　NECは結局、2001年12月に汎用DRAMからの撤退を発表した。