なぜ、ものすごい結果を出す人に
「ポジティブな人」は1人もいないのか？

「圧倒的な結果」を出すために必要なのは、
「自信」ではなく「確信」

安藤　そうそう。要するに、「事実を認める」ということ。これは、すごく大切なことですね。

「事実を認める」という点では、僕は、金沢さんが『超★営業思考』に書かれていた「ポジティブ・シンキングは危険である」という一節には大賛成ですね。その通りなんです。よく「ポジティブに生きていけばいい結果がついてくる」みたいなことを自己啓発セミナーで喧伝している人がいますが、あれ、嘘ですからね。

金沢　嘘ですね。

安藤「ポジティブに生きていけばいい結果がついてくる」なんて、あり得ないですから。目標を決めて、やってみて、その結果を「事実」として検証して、行動を修正していく。このPDCAを回す以外に、「結果」が出ることは絶対にない。世の中、「事実」の積み重ねで動いているんです。

金沢　そのとおりですね。そういえば、覚えていらっしゃいますか？　以前、男子柔道60kg以下級でオリンピックを3連覇した野村忠宏さんを交えて安藤さんとお食事したときのこと。

　オリンピックの試合前に何をしていたかと聞いたんです。メンタルを調整する秘訣が聞けるかもしれないと期待して……。だけど、野村さんはこんな話をされたんです。

「試合の直前にトイレの鏡の前に立って、自分の目を見ながら、『今日、お前は何をするためにここに来たんだ？　ビビって負けるために来たのか？　勝つために来たんだろう』と自問自答をしましたね。それで、この日のために積み重ねてきた努力を思い浮かべて、『やれることは全部やり尽くした。あとはそれを出すだけだ』と自分に言い聞かせて、最後は冷たい水でバチーンと頬を一発叩いて、試合に向かいました。試合の日に特別な自分がいるわけではなく、4年間の努力の成果を出すだけだと思っていました」

　すごい話だと思いましたね。

安藤　そうそう。金沢さんに野村さんを紹介していただいたときに、僕が野村さんに聞いたんですよね。「恐怖心をどのようにコントロールしていますか？」と。

　スポーツ選手って、トップクラスまでいってしまうともう、身体的な能力の差はそこまでないと思うんです。でもパフォーマンスを発揮できる人とできない人が生まれ、勝者と敗者が生まれる。その差は何か。僕は、「恐怖心をいかにコントロールできるか」というメンタルの部分だと思うんです。

「オリンピックを3連覇した」ということは、「3回とも、世界中の誰よりもうまく恐怖心をコントロールできた」ということ。その方法は何なのかが知りたくて、教えていただいたんですよね。

金沢　その答えが「試合の日に特別な自分がいるわけではなく、４年間の努力の成果を出すだけ。この日のために積み重ねてきた努力を思い浮かべて、『やれることは全部やり尽くした。あとはそれを出すだけだ』と自分に言い聞かせた」。すごい言葉ですよね。

安藤　ええ。試合前に行っていたのは「恐怖をコントロールする作業」ではなく、「恐怖に打ち勝つだけの努力をしてきたことを確認する作業」だったんですね。「自分は今まで、誰よりも練習してきた」という「事実」を確認していたんです。これにはごまかしがありませんから、「やれることはやりきった」という確信を持てる。だから結果的に、恐怖心を克服できるということなんでしょう。

金沢「自分のやってきたことの積み重ね」を確認しているわけですから、根拠のない「自信」や「ポジティブ・シンキング」とは全然違う。

安藤　そうそう。そもそも「自信」なんて、自分をごまかす言葉ですからね。「自分を信じる」なんて、実はどうでもいい話です。「自分が確かにやってきた事実」を信じる「確信」とは決定的な違いがあります。

金沢「誰よりも練習した」「やれる限りの努力をした」という事実を積み上げて、その事実を信じる。TBS時代に、数々のアスリートを取材させてもらった中で、結果を出す人はみんな、「自信」ではなく「確信」を持っていたと感じます。

「根拠のない自信」なんて、本当に意味ないですからね。ポジティブ・シンキングで「おれはやればできる」って言う人がいるけど、「いやいや、やってないやん！」「やったらええやん！」って思いますよ。

安藤　わかる（笑）。

金沢　たとえどんな小さな結果でもいい。「根拠のない自信」なんかにすがる前に、「努力をした」という事実をつくるべきだと思うんです。その「事実」をしっかり積み上げていけば、野村さんのレベルではなかったとしても、誰でも「確信」を持つことができる。少なくとも、僕はそう思って、一日一日を大切に生きた結果、営業マンとしてそれなりの結果を残すことができたと思っています。

安藤　それも「事実」だからこそ、説得力がある。

金沢　かつて、長島☆自演乙☆雄一郎というコスプレファイターの取材をさせてもらったことがあります。K-1の初戦を勝って一躍脚光を浴びましたが、そこからボロ負け続き、崖っぷちに追い込まれて、敗戦後には引退を示唆するようなコメントまで出すようになったんです。

　文字通り、正念場となる日本トーナメントの朝。自演乙選手からメールが来たんです。「金沢さん、今までありがとうございました。今日はもう、僕は、今までやってきたことを出すだけです」。この文面を読んだ瞬間、「あ、これは勝つな」と思いました。「勝ちます」ではなく、「やってきたことを出すだけです」。このような、「勝ち負け」ではない境地にたどり着いた選手は強いんですよ。案の定、彼は優勝して復活を果たしました。

安藤　おお、素晴らしい話ですね。最後はそこなんですよね。「自信」ではなく「確信」を持つ。「努力した」という事実を積み上げれば、その事実は確かに信じることができる。この「確信」こそが、メンタルを強くして、圧倒的な結果を生み出すのでしょうね。

（第３回につづく）

【好評連載】
第１回　“デキる社員”が管理職になったら必ずやってしまう「失敗ベスト1」

第２回　なぜ、ものすごい結果を出す人に「ポジティブな人」は1人もいないのか？

第３回　「競争」で“伸びる人”と“潰れる人”は、どこが決定的に違うのか？