【営業が苦手な人のための「A4」1枚チラシ営業法】頭をさげて買ってもらわなくてもすむようにするには？

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を公開。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評だ。本連載では、同書より一部抜粋、加筆して特別に公開します。

どうすれば、苦手な営業が苦手じゃなくなるのか？

　営業が苦手。でも、どうしてもしなければいけないのなら、「A4」1枚チラシを作って営業する事をおすすめします。

　なぜなら、営業としてのやりたくない事をしなくてすむようになるからです。

　一体、どういうことでしょうか？ 今回は多くの方がやりたくない営業活動の一つ、「頭をさげて買ってもらう」で説明しましょう。

　営業は、頭を下げて買ってもらわないといけないとわかっているものの、できれば、やりたくないと思う人も多いでしょう。

　けれども、会社から給料をもらっている以上、「やりたくないからやりません」というのは、社会人として通用しませんね。

　では、どうしたらいいのか？

　答えは、発想を逆転させてお客様の方から「ぜひ売って欲しい！」と思ってもらえる状況にすればいいのです。

商品の価値が価格より上回っていれば、
お客様の方から売って欲しいと言ってくる

　頭を下げないと買ってもらえない理由は様々ありますが、その一つは、商品の価値が価格を上回っていないので、買ってもらえないというのがあります。

　逆に、商品の価値が価格より上回っていれば、お客様の方から売って欲しいとなります。

　では、どうしたら商品の価値を価格より上回らせることができるのか？

　色々な方法がありますが、一番簡単なのは価値（役に立つ事）を増やす事です。

　クルマのミニバンが、なぜ売れるのでしょうか？

　人を多く載せられる、荷物も多く載せられる、向かい合って話しながら移動できる、車中泊もできると価値（役に立つ事）が多いため、同じ価格帯のセダンよりも売れている状況をみると、それがよく分かると思います。

商品を使う事によって、お客様はどんな良い事（状態）になる？

　マンダラ広告作成法シートには、商品の価値（役に立つ事）を見つけるための様々な質問と、様々な参考キーワードが入っています。

　例えば、3番目に考える「商品を使う事によってお客様はどんな良い事（状態）になる？」というところには、

　・なれる（実現する）
　・ラクになる（簡単になる）
　・速くなる（短くなる）
　・得られる（学べる）
　・増える（長くなる）
　・出来るようになる（わかる）
　・解消できる（軽減できる）
　・喜ばれる（褒められる）

　といった参考キーワードが入っています。

　それらを見ながら、「この商品を使う事によって、あれもできる、これもできる、こんな事も出来る」と役に立つことを見つけ増やしていけば、その商品の価値をどんどん上げていくことができます。

　ただし、多くの価値を見つけても、お客様に伝え損ねると価値は上がりません。

　そこで、「A4」1枚チラシを作っておくことが有効なのです。

「A4」1枚チラシに、あれもできる、これもできる、こんな事も出来る、と書いておけば、多くの価値を全て伝えることができ、「これだけのことができて、この価格なのであれば売って欲しい」となります。

　昔と違って、チラシを作るのに特別なソフトもいりませんし、印刷代もかなり安くなっているので「A4」1枚チラシを使った営業がしやすくなっています。

　もし「頭をさげてお願いして買ってもらう営業」をやりたくないけど、営業をやらなければいけないのであれば、マンダラ広告作成法で「A4」1枚チラシを作る事をおススメします。