「成功しそうだけどしない私」と「できる社長」との決定的な違い

2022.11.15 3:55

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
★★★日本政府より紺綬褒章8回受章★★★

たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開！

バックナンバー一覧

短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を研究してきた人物がいる。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題なのが木下氏の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』。本書から一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開する。

Photo: Adobe Stock

「足かせ」さえ外せば、
すぐに劇的な成果を上げられる

　あなたはすごい長所を持っている。

　すばらしい武器を持っている。

　ただ、誰もが恵まれた長所を持っているのに、成果が出ないと悩んでいる。

「なぜだろう？」と多くの人が思っているだろう。

　実は、そこには明快な理由がある。

　成果が出ない人は長所や能力がないのではない。

　たとえるなら、俊足ランナーの両足にはめられた「足かせ」のようなものがあるのだ。

「足かせ」があるのであなたの長所が発揮されず、「宝の持ち腐れ」に終わっているのだ。

　実にもったいない。

　でも、あなたは「足かせ」さえ外せば、すぐに劇的な成果を上げられる。

「成功しそうだけどしない私」と
「できる社長」とは何が違う？

　実際、私は「すぐやる人の思考アルゴリズム（考え方のクセ）」を身につけたことで、足かせを外せた経験がある。

　大学卒業後、リクルートの大阪・難波営業所で求人雑誌の広告営業をやっていた頃の話だ。

　当時はお世辞にも優秀ではなかった。

　悪い意味で「意識が高いだけの人」だったのだろう。

　セミナーに行ったり、ビジネス書を買い込んだりして、頭の中にたくさんのビジネス知識を蓄積していった。

　そして、

「仕事柄、数百人もの経営者と話をしてみたが、自分は対等に話ができる。社長といっても考えていることは自分と大して変わらない。学べることはあまりなさそうだ」

　と思っていた。

　だが、それはすぐに大きな勘違いだと気づいた。

　確かに、いろいろな社長と同レベルで話せているかもしれないが、立場がまるで違う。

　目の前の社長は成功しているが、自分は何も成し遂げていない一介の平社員。

　その差はどこからくるのか？

　あるとき、話す内容は同じなのに、実行に移している率がまったく違うことに気づいた。

　商談中に社長と「こんなことをやったら面白いですね」と盛り上がる。

　しかし、私は話だけで何も行動しない。

　だが、社長たちは、次に会ったとき必ず何か実行したうえで、

「君のアイデアのこれはよかったけど、これはダメだった」

　と言ってくる。

世の中には3種類の人がいる

　ここで気づいた。

　世の中には3種類の人がいる。

「成功する人」
「成功しそうだけれどしない人」
「成功しない人」

　だ。

「成功しそうだけれどしない人」は、話す内容は「成功する人」と同じだが、行動は「成功しない人」と同じ。

　どれだけ立派なことを話しても行動しなければ成果は出ない。

　私はそれだったのだ。

　一方、成功している社長はアイデアを10個思いついたら、10個実行していた。

　自分は10個思いついても、せいぜい1個しか実行していなかった。

　これが、当時の私のウィークポイントだったのだ。

（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則

「成功しそうだけどしない私」と「できる社長」との決定的な違い

「足かせ」さえ外せば、
すぐに劇的な成果を上げられる

「成功しそうだけどしない私」と
「できる社長」とは何が違う？

世の中には3種類の人がいる

特集

【中学受験・首都圏】慶應付・明大付・立教付…青学が入試日変更で「プチ・サンデーショック」、玉突きで志願者が増減する学校とは？

なぜ日医工や沢井製薬ら大手まで品質不正に手を染めたのか…「空前の薬不足」を招いたジェネリック医薬品業界の闇

【鉄鋼・金属22社】倒産危険度ランキング最新版！2位は日本電解、1位は？日本製鉄グループの出資先もランクイン

キオクシア、時価総額1兆円割れ想定でも「年内上場」を強行する理由、銀行支配の借金地獄から脱却なるか

「足かせ」さえ外せば、 すぐに劇的な成果を上げられる

「成功しそうだけどしない私」と 「できる社長」とは何が違う？

世の中には3種類の人がいる

著者累計28万部最新刊！ 1日1つインストールする一生悩まない最強スキル30

CONTENTS

10万部突破！「ニトリ似鳥会長2022年に読んだオススメ本3選」＆「食べチョク秋元代表2022年に読んだオススメ本3選」ダブル選抜！

CONTENTS

神田昌典氏大絶賛！ 「すべてのベンチャー企業の役員会議で配りたい、究極の一冊。世界的にみても極上レベルのビジネス書」

CONTENTS

ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛！ 「このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。 読まない理由がない。」

CONTENTS

特集

【中学受験・首都圏】慶應付・明大付・立教付…青学が入試日変更で「プチ・サンデーショック」、玉突きで志願者が増減する学校とは？

なぜ日医工や沢井製薬ら大手まで品質不正に手を染めたのか…「空前の薬不足」を招いたジェネリック医薬品業界の闇

【鉄鋼・金属22社】倒産危険度ランキング最新版！2位は日本電解、1位は？日本製鉄グループの出資先もランクイン

キオクシア、時価総額1兆円割れ想定でも「年内上場」を強行する理由、銀行支配の借金地獄から脱却なるか

「足かせ」さえ外せば、
すぐに劇的な成果を上げられる

「成功しそうだけどしない私」と
「できる社長」とは何が違う？

著者累計28万部最新刊！
1日1つインストールする一生悩まない最強スキル30

神田昌典氏大絶賛！「すべてのベンチャー企業の役員会議で配りたい、究極の一冊。世界的にみても極上レベルのビジネス書」

ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛！
「このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
読まない理由がない。」