Photo by Masato Kato
よそと同じ考え方では
つまらない
――――今、メガバンクや地銀などは、コンサルティングサービスを提供したり、金融商品を販売したりして手数料を得るフィービジネスを拡大させています。
手数料収入を得なければいけないことは事実です。
近年「貯蓄から投資へ」という考え方が広がっています。でも、投資の素人が投資信託を買ってその値が後で大幅に下がったとか、いろんな保険を売って損失が出たとかで問題になった例がある。
お客さんを泣かせてまで、利益を上げようという考えは私にはない。それよりも、お客さんが苦しい時にリスクを取る。ミドルリスク・ミドルリターンで融資します。
他の金融機関と同じ考え方をしとっちゃあ、つまらんのです。
――――ミドルリスク、ミドルリターンとは。
今の自己資本の状況では、1先につき最大153億円まで融資できます。ですが、リスクを分散させるために1社につき20億円以下にすることを役員会議で決めています。小口多数でいこうじゃないかと。
それでまずお客さんが喜んで成長していく。そうなると、当組合に必ずリターンがあるわけです。
今このコロナ禍で、よその金融機関がリスクを取らなくなった。これはうちが頼りにされるビッグチャンス。実際、どんどん預金や融資先を紹介され、財務面も筋肉質になっています。
――――融資の判断も早いです。
融資するかどうかは、稟議が本部に上がってから3日以内に判断します。そのために役員は毎日朝6時半からオフィスで会議する。
日本全国こんなに早く決断しているところは他にない。
これはお客さんのためであると同時に、支店長や担当者の仕事をやりやすくするためでもある。
融資を本部に申し込み、1カ月経っても結論が出ないと、支店長は土日も融資の結果が心配で面白くないんです。
――――2022年3月期の業績は、実質業務純益が20期連続で増益。業績は好調です。
コロナ禍でも、対策を講じて対面の渉外活動を徹底して続けた。今まで以上に歩くよう指示し、例えば、支店長は1日に12、13件訪問していたところを18、19、20件訪問するように、と。
だからこの2、3年も預金・融資の実績はともに右肩上がりです。今後、預金は3年半、融資は4年半での1兆円を目指しています。
客観的にも、日本格付研究所から格付け「Ａ」、見通し「ポジティブ」の格付けを取得しています。
全国に145ある信用組合の中で格付けを取得しているのはうちだけ。254ある信用金庫を合わせても13機関しか格付けされていませんが、うちは上から3番目です。
――――融資について、多くの金融機関が慎重になっていますが、その中で拡大できるのはなぜですか。
ただ預金・融資残高を上げればいいのではない。不良債権の処理を徹底しています。
