終電ギリギリまで残業しているのに仕事が終わらない人と、必ず定時で帰るのに成績No.1の人。この差はいったい何だろう？ 努力が成果に反映されない根本的な原因はどこにあるのだろうか？ そんなビジネスパーソンの悩みを本質的に解決してくれるのが、大注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。
著者は、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の北の達人コーポレーション（東証プライム上場）社長木下勝寿氏だ。
本書 の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みをぶつける特別企画がスタートした。経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた木下社長にロングインタビューを実施。第15回目は、「ファーストキャリアの選び方」について、教えてもらった。（構成・川代紗生）
小さな業界でもいいから業界1位の会社に行け
──今回は、「ファーストキャリアの選び方」について相談させてください。
新卒で入社する会社によって、その後のキャリアは大きく変わります。
就活生に相談されることも多いと思いますが、木下さんはどんなアドバイスをしていますか？
木下勝寿（以下、木下）：私が就職相談を受けたときに必ず言うのは、「小さな業界でもいいから業界1位の会社に行きなさい」ということです。
というのも、2位以下の会社に入ってしまうと、それ以上の会社に転職するのが難しくなってしまうのです。
1位の会社から2位の会社には転職しやすいですが、1位の会社は2位以下の会社から転職者をめったに受け入れません。
2位以下の会社の「1位になれないやり方」の常識に染まっている人を教育し直して、1位の会社の仕事のやり方を教え込むよりも、先入観のない未経験者の伸び代のほうが期待できると考える経営者が多いからです。
キャリアのはじめで1位の環境に入り、1位の常識に染まることができれば、その後の選択肢も広がります。
そのため、まずは業界1位の会社を目指すのは、ファーストステップとしていいと思います。
1位になるには、1位の常識に染まること
──木下さんは、さまざまな経営者・成功者の方とお会いしてきたと思います。
業界1位の人たちだけに共通する雰囲気は何だと思いますか？
2位以下の会社との最も大きな差は何でしょうか。
木下：ほぼすべての業界に共通して言えることは、トップを走り続ける会社の特徴として一番大きいのが「競合ではなくお客様を見ていること」だと思います。
2位以下の企業は、どうしても「打倒1位企業！」というように、「競合に勝つ」ための戦略や、競合に置いていかれないための戦略を練らざるをえません。
競合をマネすることに必死で、1位の企業が出した新製品がドカンとヒットしたら、2位以下の企業がこぞってマネし始める。
「競合よりいい製品をつくろう」と、いらない機能がどんどん増えていく……。
お客様にとっては、あってもなくてもどうでもいい要素を増やすばかりで、本質的なニーズを理解できていない製品をつくり続けるようなことが起こります。
──売れている製品の分析をする企業も多いと思いますが、それだけでは勝てない、ということでしょうか。
木下：大きくヒットする商品は、たいてい「今までにない製品」です。
ヒット商品のパターンをマネすると、その途端に「今までにない製品」ではなくなるので、だんだん売れなくなるという矛盾をはらんでいます。
他社の当たったパターンばかり模倣している限り、トップを追い越すことはできません。
当たりは自分で生み出すこと。
お客様が何を求めているのか、お客様のどんな悩みを解決すればいいのかを本質的に理解することです。
業界1位の会社が持っているのは、「すでにある市場でどう競合に勝つか」という視点ではなく、「市場をつくっていく」という視点。いや、気概です。
もちろん、時に競合を意識することも大事ですが、基本的には、「顧客のニーズに答えるのが仕事」というスタンスが必須だと思います。
いろいろな働き方がありますし、新卒で入社する会社の選び方は、目的やビジョンによっても変わりますが、「一度入社すると、その組織の常識に染まってしまう」ということは念頭に置いておくといいでしょう。
ナンバーワンになりたかったら、業界1位の会社に入り、まずは業界1位の常識に染まることが大切です。
そして今いる会社が2位以下なら「競合ではなく、お客様を見る」という視点のリセットをすべきだと思います。
（本稿は、『時間最短化、成果最大化の法則』に掲載されたものをベースに、本には掲載できなかったノウハウを著者インタビューをもとに再構成したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。本稿のテーマ「業界1位社員と万年2位社員の考え方の違い」についてもさらに詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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