イマドキ部下の「本音」の引き出し方、「適切な評価」の極意とは？

目標設定を「高さ」と
「期間」の二軸で設定する

　目標設定をする際は、「高さ」と「期間」の二軸を設けるようにしましょう。

　具体例を挙げてみます。

　売上目標を100億円と設定した場合、これは「高さ」に該当します。

「期間」は、「12カ月後」「24カ月後」「36カ月後」など、現状を踏まえて設定していくのがポイントです。

　この期間をきちんと定めていないと、現場の人間は「いつか達成できればいい」、極端な話、「100年後に達成すればいい」などと考えてしまうことになります。

　それでは、上司と部下の間でコンセンサスが得られず、「なぜ達成できないんだ！」「とりあえず20億円目指して頑張っています」などと、危機感の相違が生まれ、コミュニケーション不和につながってしまいます。

　その結果、正しい評価ができないことになるわけです。

　そうならないよう、現状を踏まえた高さと期間を設定し、共有することが大切です。

　算数における「はじきの法則」のように、目指すべき距離（高さ）とかけられる時間（期間）が決まれば、自ずと実現スピード（速度）も見えてきます。

　それらの目標に対し、部下が達成できているかどうかを見ながら、上司は部下を評価するべきです。

　高さと期間が決まっていれば、「今週の目標」「今月の目標」「今期の目標」なども明らかになり、日々の評価もしやすくなるでしょう。さらに、状況を見て、部下の配置や動きを修正することも可能です。

Point：適切な目指すべき距離とかけられる時間で目標を設定する。