同じ流れで、シミュレーションもほどほどにしないと、優秀な経営者ほど、考え続けて動けない人になってしまうこともある。たとえば、最近の傾向として、「医療・介護・ヘルスケアの新規事業を考えている」という相談をよく受ける。
「では、医療をやりましょう」と言うと、「人の命を扱うのは、もし何かあったら…」と言って、結局やらない。でも、何もしないわけにいかないから検討だけは続ける。自分たちの本業以外はよくわからないから”わからないお化け”が出没し、ただ「危ない、危ない」と言うのだ。
少し強めの表現になるが、「イザとなったらどうせやらないのに、検討しているフリだけは取り繕う」というムダでしかない時間が垂れ流されている惨状に出会うことが多い。
挑戦するのかしないのかでいったら、挑戦する。これを遊ぶように体得できたという意味で、私の学生時代はすごくラッキーだったと思っている。
圧倒的なビジネスアイデア数でミスミに入社
こうして学生ベンチャーにのめり込んでいた私だったが、大学を卒業後は、機械工業系の専門商社ミスミに入社することとなる。
きっかけは、私たちの学生ベンチャーが、ミスミの新卒採用イベントの仕事を受託したことだ。イベントは、10年後にどんなビジネスがあるか、そのアイデアを競う「21世紀の起業家コンテスト」というものであった。
ミスミはその年から新卒一括採用を大幅に縮小し、中途採用に力を入れる方針をとっていた。そうした中で、面白い学生がいたらそのときだけ採用しようということで、イベント形式で学生の採用を図ったのである。
ちょうど大学4年生だった私はイベントの対象学年であり、応募資格があったので、「自社が受注したイベントだから、応募総数を増やして盛り上げなくては」という気持ちで、とにかく必死でアイデアを考えて応募した。
当時はそもそもパソコンが普及していないワープロの時代だったので、パワーポイントのキレイな資料をたくさんつくる必要もなく、応募は、ハガキにアイデアを書いて出せばいいだけだった。
なので、本当にものすごい量のアイデアを書いて書いて書きまくった。そうしたら、なんと私が優勝してしまったのだ。しかも、「該当作品なし、ただし該当者あり」というなんとも不思議な結果だった。
その意味は、当時、『面接の達人』という本が大ヒットしていた中谷彰宏（なかたにあきひろ）さんの、審査委員長からの総括の中で明らかになった。
中谷さんが、「このコンテストは、応募は1人1通までなんてどこにも書いていないのに、1人を除いて全員1個しか応募していない。新規事業は多産多死なんだ。1分の1では成功しないのに、なんで全員1個なんだ？ 一方、1人だけ複数応募して、その人が全体の1割を超えていた。こういう人がイノベーターなんだ」と、要するに事業アイデアの前に「起業家としての姿勢」を評価してくれたのだ。
本当は、応募総数を増やそうとたくさん応募したわけだから、それをイノベーターと言われるとちょっと気恥ずかしいものがあったが、それでも優勝できたことは嬉しかったし、なにより、ミスミ創業者の田口さんから「うちで働かないか」と声を掛けられたことが大きかった。このイベントがキッカケで、ミスミに入社するという運びになったからである。
かくして、ミスミに入社した私に田口さんは、「君は新規事業だけをやるんだ」と言った。
前回で記した「わが国には、経理のプロや法務のプロはいる。弁護士が弁護がうまいのは、弁護ばかりやっているからだ。ひるがえって、わが国の新規事業をみると…」という、あのくだりである。
『新規事業を必ず生み出す経営』（日本経営合理化協会出版局）守屋 実 著
田口さんの言葉には不思議な説得力と情熱があった。その情熱にすっかりあてられた私は、「なるほど、たしかにそうだ」と、ミスミで新規事業に邁進（まいしん）することとなる。
しかし、ことはそう単純には進まなかった。ミスミでの私の新規事業人生は、大失敗からスタートすることとなったからだ。
【私が得た教訓】
・人は考えたようにはならない、おこなったようになる
新規事業は多産多死で不確実性の塊。
だから躊躇せず、今すぐ一歩目を踏み出そう。
・予習（シミュレーション）のしすぎに意味はない
机上でいくらシミュレーションしても、“わからないお化け”が出没するだけ。
・「やり方」の前に「あり方」
新規事業はテクニックの前に「起業家としての姿勢」が一番重要。
