決定直前
目的：意思決定に影響を与える

　決定が近づくにつれ、大声を出すことは最後の圧力として使われることがある。優勢であれば議論を終了して早く決めようとするし、劣勢であれば先延ばしにしようとする。

　また、特に緊迫した議論や接戦の投票が予想される場合、大声で自己の立場を強調することで、未決定の参加者に対して心理的な圧力を加え、自分の望む方向に決定を導こうとする。

「これ以上議論しても意味がない」

　これは、既に十分な議論が行われたと主張し、これ以上の意見交換を無駄だと示唆するために使われる。議論を終結させ、できるだけ早く決定に持ち込む効果がある。

「こんなにいい加減な議論で決めていいはずがないだろう」

　負け戦になりそうな際に、今日決めるのをやめるために使われる言葉である。もっと深く分析して議論する必要があるという表向きの理由だが、実際は、単なる先延ばし戦略だ。

「いいかげんな気持ちでYES（またはNO）と言うなよ」

　敵方に賛成すれば、その後の仕事において大きなペナルティーを受ける可能性があるとにおわせて、自分の望む方向に導く。