もうひとつの巨大な収益の仕組み、
「広告モデル」は米CBSがつくった

 ビジネスモデル論にはさまざまなフレームワークが提唱されていますが、『ビジネスモデル全史』では、第83講「ビジネスモデル」はイノベーションの源か？で紹介した、4レイヤー（三谷作）を使っています。

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 その中でも一般に「ビジネスモデル」といったとき、もっとも注目されるのが、プロフィット（収益の仕組み）、いわゆる「収益モデル」でしょう。

 先回の、第94講 ジレットの“替え刃モデル”は、ただのアイデア一発ではない、では、その収益モデルのひとつ「替え刃モデル」がキング･ジレット（1855～1932）によってどう創造されたかを、紹介しました。プリンターにせよ携帯電話にせよネスプレッソ（＊1）にせよ、「替え刃モデル」は、未だにバリバリの現役でした。

 今回は、現代に続くもうひとつの巨大収益モデルである「広告モデル」の創造物語を紹介しましょう。創造者はウィリアム･ペイリー。タバコ会社の御曹司が、米CBSをつくり上げ、広告モデルを確立したのです。

タバコ会社の御曹司ペイリー、
ラジオ会社経営にのめり込む

 20世紀の初頭、アメリカには「豊かな大衆」が生まれつつありました。車を持ち、郊外の一戸建てに住み、生活と消費を楽しむ人々の出現です。「替え刃モデル」に続き、この時代に起きたもうひとつの「収益の仕組み」の革新が、広告モデルの誕生です。

 ＣＭなどのメディア広告には商品売上増の力があり、メディア（テレビ・ラジオ放送局）はその広告料だけで十分やっていける、と証明したのが、タバコ会社の若き幹部 ウイリアム・ペイリー（William S. Paley、1901～1990）でした。

 消費者は1円も払うことなく、かつ商品を買う義務も負わず、自由にメディアコンテンツを楽しむことができる。そんな夢のような仕組みが、この世に出現したのです。

＊1 ネスレのビジネス。年間の売上高は4000億円に達する。