もしあなたが突然、社長に就任することになり、会社の経営を立て直さなければならなくなったとしたら、どうしますか？ 『なるほど、そうか！ 儲かる経営の方程式』（相馬裕晃著、ダイヤモンド社、8月22日発売）は、つぶれそうな会社をどうしたら立て直せるのかをテーマにしたストーリー仕立てのビジネス書です。主人公は、父親に代わって急きょ、経営トップに就くことになった27歳の新米社長・千葉早苗。本書のテーマは、ＭＱ会計×ＴＯＣ（制約理論）。MQ会計とは、科学的・戦略的・誰にでもわかる会計のしくみのこと。ＭＱ会計をビジネスの現場で活用することにより、売上至上主義から脱して、付加価値重視の経営に舵を切ることができます。もう1つのＴＯＣは、ベストセラー『ザ・ゴール』でおなじみの経営理論。経営にマイナスの影響をもたらす要因（ボトルネック）を集中的に改善することにより、企業の業績を劇的に改善させることができるというものです。本連載では、同書から抜粋して、ＭＱ会計×ＴＯＣでいかに経営改善できるのかのポイントをお伝えしていきます。
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ＭＱ会計は、儲けるための会計
「皆さん、3期まで本当にお疲れさまでした！ ビールで乾杯をする前に、『ＭＱ会計』について勉強しましょう！」
（ＭＱ会計？ たしか損益計算書（Ｐ／Ｌ）の講義の時に少し話に出たわ）
早苗は、赤い手帳を取り出しメモの準備をした。
「ＭＱ会計は、ズバリ、儲けるための会計です！」
川上の声はいっそう、高らかになった。
「今までのＰ／Ｌは直接原価計算（ＤＣ）で作ってきましたね。ＭＱ会計はＤＣをベースに改良した科学的、戦略的な会計です！ ＤＣでは費用を変動費と固定費に分けました。ＭＱ会計では、さらに売上を『売価』と『数量』に因数分解しました。そして、誰もが理解できるように、分かりやすいビジュアルになっています！」
そう言うと、川上はホワイトボードにボックスを描き、各ボックスの中にローマ字と数値を書き込んでいった（下図表）。
ＭＱ会計は、Ｐ／Ｌを各要素に分解した
【Ｐ】【Ｖ】【Ｍ】【Ｑ】【Ｆ】【Ｇ】の6つのローマ字で表現
・「Ｐ」は1個当たりの売価（Price）
・「Ｖ」は1個当たりの変動費（Variable Cost）
・「Ｍ」は1個当たりの付加価値（Marginal Profit）
・「Ｑ」は販売数量（Quantity）
・「Ｆ」は固定費（Fixed Cost）
・「Ｇ」は利益（Gain）
を表している。
ローマ字が2つからなる「ＰＱ」、「ＶＱ」、「ＭＱ」は2つの要素の掛け算を意味している。
「ＰＱ」は売上（1個当たりの売価×数量）
「ＶＱ」は変動費（1個当たりの変動費×数量）
「ＭＱ」は付加価値（1個当たりの付加価値×数量）
として求められる。
「ＭＱ会計は、図形の高さで金額を表します。ＰＱの高さは、ＶＱ＋ＭＱの高さに等しくなっています。また、ＭＱの高さは、Ｆ＋Ｇの高さに等しくなります。
つまり、売上（ＰＱ）＝変動費（ＶＱ）＋固定費（Ｆ）＋利益（Ｇ）なんですね。ＭＱ会計でも右と左で数値が等しくなる『会計恒等式』が成り立ちます」
川上はいったん間を置き、参加者の理解が追い付くのを待った。
「この『ＰＱ＝ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ』という公式は『企業方程式』と名付けられています。
ＭＱ会計は用語に慣れるまで、最初は戸惑うかもしれませんが、ローマ字6個だけですので頑張って覚えましょう！ もう一度言います。
【Ｐ（1個当たりの売価）】
【Ｖ（1個当たりの変動費）】
【Ｍ（1個当たりの付加価値）】
【Ｑ（販売数量）】
【Ｆ（固定費）】
【Ｇ（利益）】
です！ この6つを全社員で共有できれば、ＭＱ会計は社内の共通言語になります！」
