「トップセールスと呼ばれる人たちは、いったい何をやっているのか」
本連載はこの謎を解き明かし、「モノが売れない時代、売れる営業がしていること」を、誰もが実践できるノウハウとしてご提供するものです。
・世界8か国2300人のトップセールスとして、圧倒的結果を出す
・1800人を超えるトップセールスの交流と育成に努める全国組織、『トップセールスリンク』の主宰者
そんな横田氏が、秘密のベールに包まれてきた「トップセールスの秘密」を明かします。
トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか?
第14回
ダメ営業マンほど「苦手なお客さま」がいる!トップ5を公表! あなたは大丈夫?
第13回
「1円でも高く売る」トップセールスの技術とは?「うちの商品は高いから売れない!」の間違い
第12回
“売れない営業マンの「3つの弱点」とは?”「がんばっているけど売れない」には理由がある
第11回
“トップセールスが無意識でしていること”誰も攻めていない「第4の顧客」を攻略せよ!
第10回
”売れる営業は「商品説明」をしない!”誰でも必ず結果が出るセールストークの基本
第9回
“その「会社紹介」、お客さまはウンザリしてます”初回訪問で話していいこと、ダメなこと
第8回
“もうダメだ! これ以上は値下げできない!”価格競争に陥る営業マンの共通点
第7回
”売れる営業は「選び方」を伝えている”お客さまがつい買いたくなる「最後のひと押し」
第6回
”やっぱり、買うのはまた今度にします”なぜお客さまは、最後の最後で購入を止めるのか?
第5回
9割の営業マンが知らないマーケット分析法モノが売れない時代の戦略的発想とは?
第4回
”最初の電話では、あえてアポを取らない”トップセールスたちは電話で何を話しているのか?
第3回
”そのひと言で、お客さまが離れてしまう!”初回訪問時に言ってはいけない「4つのNGワード」
第2回
9割の売れない営業マンと1割のトップセールス。彼らを分ける「たった1つの違い」
第1回
トップセールス1800人の結論!断り文句を突破する「5つの切り返し法」とは?