東国原氏の「革新」戦略
さて、一方高知県から西に移動して、今度は宮崎県に目を向けてみよう。
少し古い話だが、タレントの東国原氏（そのまんま東氏）が宮崎県知事に就任した。
東国原氏が発し、全国民が注目したコピーは、「どげんかせんといかん」だった。
では、このコピーを検証してみよう。
東国原氏が宮崎県知事に立候補した際の戦略とコピーはこうだ。
［戦略］
「新しいことを望む宮崎県民（ターゲット）×革新（提供価値）」
［キャッチコピー］
「どげんかせんといかん！」
キャッチコピーの法則にもあるが、人は常に新しい情報を待ちわびている。
それをニュースと呼ぶが、選挙において候補者を選ぶ判断基準は「何が新しいのか」が最大の関心事であろう。
東国原氏は、タレントとして活動する中で、宮崎県民が何を欲しているかのアンテナを磨き、戦略を講じたのではないだろうか。
キャッチコピーの「どげんかせんといかん」は、「どうにかして変えなければならない」を宮崎弁で表現したものである。
その結果、知事の地位を獲得しただけでなく、任期中の2年間で宮崎県農産物の売上効果は1500億円にも達している（出典：ＮＥＷＳポストセブン2012年2月19日記事）。
両者の3つの共通点
今一度振り返ると、両者の共通点は3つある。
「信頼」「向上」「波及」である。
「信頼」とは、現地の言葉で語ることにより、ターゲットである自身の100キロ圏内の大衆を味方につけたことだ。
「向上」は、このキャッチフレーズで大衆が行動（購買・投票）を促進できたことだ。
「波及」は、県内人だけでなく、県外人の関心事まで波及させたことである。
キリンビールと東国原氏。
その意外な共通点とは、全国的な知名度を誇りながら、ターゲットを狭く絞った戦略で実績を上げたことである。
両者とも全国の知名度で表現することでなく、狭くターゲットを絞り、そのターゲットのみが知り得る言語で伝えたいことをコピー表現している。
結果として、シェア2位からシェア1位の奪還、1500億円の経済効果をたたきだしている。ぜひ、仕事で活用する際のヒントにしてほしい。
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【目次】
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◆【著者はじめに】──伝説の名著3部作を“ALL IN ONE"!
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◆【PART1】戦略を練る──【超訳】『ザ・マーケティング【基本篇】』&『ザ・マーケティング【実践篇】』
◆【PART2】グッと惹きつける──【超訳】『ザ・コピーライティング』
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◆【PART3】すぐ行動させる――【超訳】『伝説のコピーライティング実践バイブル』
◆【PART4】テスト! テスト! テスト!
◆【PART5】超訳サマライズ:本書を使いこなす
