「KiBERA（キビラ）」の福谷智之社長 Photo by Keisuke Yasuda
全国的な「業況悪化業種」として、国からも認定を受けている靴小売業界。そんな逆境の中、日本製のオーダーシューズで年20％成長を果たしている婦人靴ブランドがある。3Ｄ計測器を用い、ミリ単位まで足にフィットするシューズを9900円という価格帯で提供する「KiBERA（キビラ）」だ。2014年に同ブランドを立ち上げたのは、元ファーストリテイリングで「ユニクロシューズ」の立ち上げにも関わった経験を持つ、福谷智之氏。なぜ不況産業である靴業界に参入し、成長を続けることができるのか、その理由を聞いた。（取材・文／福田さや香+YOSCA、企画編集／FIREBUG＋武田鼎）
トレンドではなく
ベーシックが売れる
2014年に創業し、現在は国内11店舗に加えてＥＣサイトでの販売も好調なキビラ。ＳＮＳでも評判が広まり、2018年の売上高は約6億8000万円と、前年比約120％（ＥＣサイトのみでは150％）を記録した。これほどの成長を続けるのは、不況が続く靴小売業界では非常に珍しい。
「業界内では、あまり景気のいい話を聞きませんね。どこのメーカーもトレンドを反映した靴を数多く展開していますが、なかなか売れない。売れ残るから仕方なくセールやアウトレットで値段を下げて投げ売って、さらにもうけが薄くなる。今や、日本で買えるメードインジャパンの靴は全体の約8.5％しかありません。ほとんどが輸入品に頼っている状況です」（福谷氏）
