主な要因は冷夏による飲料やアイスクリーム、ビール類の販売不振だ。ただ、ファミリーマートの7月の既存店売上高は98.3％、ローソンは同97.7％に踏みとどまっており、SEJの落ちこみ度合いは競合よりも深刻だ。
SEJの既存店売上高の不調について、一部加盟店との対立やセブンペイ失敗の直接的な影響は不明だが、少なくともかつてよりも顧客や加盟店からのイメージが悪化していることは間違いない。
麺類のスープを改善、高価格帯食品をさらに充実
加盟店負担の軽減策は具体性を欠く
こうした現状について、高橋本部長は、「いろいろなことがあっても、商品が強ければ全てを吹き飛ばす可能性はあったはずだ。加盟店に勇気を持ってもらうのは、商品しかない」と強調し、商品戦略で巻き返しを図る構えだ。
具体的には、現在約40種類であるプライベートブランドの最上級商品「セブンプレミアムゴールド」を今年度中に50種類以上へと拡大。その実現のため、10月以降にミルクアイスやバウムクーヘンを投入する。また電子レンジで温めて食べるそばやラーメンのスープを、従来のゼラチンから液体に変更し、容器を2層式にして麺とスープを別々に保温する仕組みに改める。
もちろんコンビニ業界では、セブンの商品力に一日の長があり、ファミマやローソンと比べても群を抜いているとの評価が定着している。それをさらに高めれば、加盟店の売り上げ増加に資する可能性がないわけではない。
