5. プロダクトの訴求力が高まる
どのようなプロダクトを打ち出した後でも、MVVは進化させていく必要がある。後ほど紹介するが、フェイスブックは外部環境の変化に伴って、自社のミッションを変えた。
また、それに伴って、プロダクトの思想／UXも大きく変えた。絶え間なく変化する外部環境の中で、自社プロダクトのUX改善や、機能追加に関する意思決定をするときも、MVVとの対話が重要になる。
MVVのフィルターを通ったプロダクトは、どんどん本質的かつ独自の価値を追求するようになり、自ずと、訴求力や魅力が高まってくる。
「我々は、素晴らしいコンピューターを作っています。美しいデザイン、シンプルな操作方法、取扱いも簡単。一台いかがです？」
もしアップルが自らの本質を考えず、表面的な「機能」の視点（＝WHAT）のみでプロダクトを打ち出したとしたら、顧客にこのようなメッセージを発信していただろう（これは先に紹介したサイモン・シネック著、『WHYから始めよ！』に出てくる思考実験だ）。
しかし、実際のアップルのメッセージは以下のようなものだ。
「現状に挑戦し、他者とは違う考え方をする。それが私たちの信条です。製品を美しくデザインし、操作方法をシンプルにし、取り扱いを簡単にすることで、私たちは現状に挑戦しています。その結果、素晴らしいコンピューターが誕生しました。一台、いかがです？」
（出典：『WHYから始めよ！』サイモン・シネック著、日本経済新聞出版）
本質や存在意義の視点（＝WHY）から始めたアップルのメッセージは、自ずとこうなる。
「現状に挑戦する」という「WHY（なぜ、やるのか）」の追求を示すことで、顧客はアップル製品の持つ意味／世界観に共感できるし、ユーザーの「自己実現欲求」（＝アップル製品を身にまとった自分の姿を欲する欲求）に訴えかけることができる。
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「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
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筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。
1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス
各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。
【目次】
はじめに 起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1 ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2 戦略
■CHAPTER3 人的資源
■CHAPTER4 オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5 ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6 マーケティング
■CHAPTER7 セールス
■CHAPTER8 カスタマーサクセス
■CHAPTER9 ファイナンス
■FINAL CHAPTER 自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる
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