電気自動車VISION-Sを発表したソニーの狙い
田所雅之（たどころ・まさゆき）株式会社ユニコーンファーム 代表取締役社長
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動する。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。日本とシリコンバレーのスタートアップ数社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めながら、ウェブマーケティング会社ベーシックのCSOも務める。2017年、スタートアップの支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役社長に就任。著書に『起業の科学』（日経BP）、『御社の新規 事業はなぜ失敗するのか?』（光文社新書）、『起業大全』（ダイヤモンド社）がある。
自動運転時代に先立って、2020年のCESでソニーは電気自動車VISION-Sを発表した。
「21世紀に入ってから、モバイルによるパラダイムシフトが起こり、人々のライフスタイルが変わった。次の大きなインパクトは、モビリティであると考えた。そこで、ソニーが得意とするセンサー技術やAV技術を取り込んで、ソニーがどんなユーザー体験ができるのかを追求することになる。（中略）パーソナルの空間としてクルマを捉え、車内での楽しみ方、過ごし方を考えた」
上記はソニー執行役員の川西泉氏のコメントだ。
これまでのテクノロジーインフラだった車は、4Gの活用どころか、インターネットにすら接続していないものも多く、インターネット上にあるデータを活用できていなかった。ソニーのこのプロトタイプの発表は、既存のバリューチェーン／サプライチェーンの中で、なかなか身動きが取れない既存のカーメーカーに2つの衝撃を与えたと言える。
・5G／自動運転というテクノロジーインフラを活用して、車内空間に乗車体験ベースの新たなプラットフォームを提案した点
・自動車業界から見たらソニーという「外様」が参入してきた点
VISION-Sが今後、成功するかどうかは未知数だが、この発表は業界に衝撃を与えた。
このVISION-Sの発表のように、今後5～10年は、新たなテクノロジーインフラの上で覇権を狙う、業種を超えた新しいプラットフォーマーの参入が相次ぐだろう。なぜなら、自動運転の世界では、これまでとは異なる競争軸が必要になるからだ。
自動運転が浸透した世界を想像してみると、人は車を「自ら運転して移動するツール」として扱うのではなく、「移動の際に身を委ねる閉ざされた空間」として認識するようになるだろう。結果として、人は、「運転しやすさ」「運転の楽しさ」よりも「車内での快適さ」「車内でのエンタメ性」という軸で車を選ぶようになる可能性が高くなる。
このように、事業の戦略を考える場合、5～10年後がどうなるのかを想像しながらビジネスロードマップを描きつつも、マネタイズしていく1～2年後の市場についても考慮していく。連載の第19回で紹介したGo-To-Marketのフレームワークをベースにして、市場のどこのセグメント／バリューチェーンが、最初のターゲットになりそうか？ 最初にニーズが顕在化しそうなのはどこか？ などを考えていく必要があるのだ。
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「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
この疑問が筆者が本書の執筆に至った動機だ。
筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。
1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス
各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。
【目次】
はじめに 起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1 ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2 戦略
■CHAPTER3 人的資源
■CHAPTER4 オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5 ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6 マーケティング
■CHAPTER7 セールス
■CHAPTER8 カスタマーサクセス
■CHAPTER9 ファイナンス
■FINAL CHAPTER 自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる
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