優秀な人材、自社にフィットした人材を
採用できるか
『THE TEAM 5つの法則』（麻野耕司著、幻冬舎）によると、「組織には最適解がある」という話が出てくるが、下図表のように、環境変化の度合いの大小、人材の連携の度合いの大小によって、組織は柔道団体戦型、サッカー型、駅伝型、野球型の4つに分けることができる。
田所雅之（たどころ・まさゆき）株式会社ユニコーンファーム 代表取締役社長
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動する。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。日本とシリコンバレーのスタートアップ数社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めながら、ウェブマーケティング会社ベーシックのCSOも務める。2017年、スタートアップの支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役社長に就任。著書に『起業の科学』（日経BP）、『御社の新規 事業はなぜ失敗するのか?』（光文社新書）、『起業大全』（ダイヤモンド社）がある。
このうち、スタートアップに多い組織は、サッカー型だ。
スタートアップは、環境変化の度合いが大きいだけでなく、様々な部署（マーケティング、エンジニアリング、カスタマーサクセスなど）が連携して、顧客の成功を目指し、LTV（生涯顧客価値）を最大化していく視点が求められる。
さらに、外部環境は変化し続けるので、その中で、流動的に対応でき、かつ、自律的に動ける人材で構成されるのが理想だ（そういう意味でサッカー型人材が必要だ）。
一方で、個人のスキルがパフォーマンスに直結するビジネスモデル（コンサルプロセスやクリエイティブプロセス重視）ならば、際立った個人を集めて力を発揮できるような環境を用意するのがキーになるだろう。
このように、ビジネスモデルによって、どういった組織を設計し目指すべきかのブループリントが異なってくることは留意すべきだ。
前にも述べたが、スタートアップの命運を決めるのは「優秀な人材」「自社にフィットしている人材」を採用できるかどうかにかかっている。
採用力の高さというのは、金銭的な価値には直接現れないが、スタートアップにとって強力な持続的競合優位性資産になる。
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「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
この疑問が筆者が本書の執筆に至った動機だ。
筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。
1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス
各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。
【目次】
はじめに 起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1 ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2 戦略
■CHAPTER3 人的資源
■CHAPTER4 オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5 ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6 マーケティング
■CHAPTER7 セールス
■CHAPTER8 カスタマーサクセス
■CHAPTER9 ファイナンス
■FINAL CHAPTER 自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる
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