「西陣織」は、なぜ海外で売れなかったのか？

2021.10.19 2:45

細尾真孝

ほそお・まさたか

[株式会社細尾代表取締役社長]

株式会社細尾代表取締役社長、MITメディアラボディレクターズフェロー
一般社団法人GO ON 代表理事、株式会社ポーラ・オルビスホールディングス外部技術顧問
1978年生まれ。1688年から続く西陣織の老舗、細尾12代目。大学卒業後、音楽活動を経て、大手ジュエリーメーカーに入社。退社後、フィレンツェに留学。2008年に細尾入社。西陣織の技術を活用した革新的なテキスタイルを海外に向けて展開。ディオール、シャネル、エルメス、カルティエの店舗やザ・リッツ・カールトンなどの5つ星ホテルに供給するなど、唯一無二のアートテキスタイルとして、世界のトップメゾンから高い支持を受けている。また、デヴィッド・リンチやテレジータ・フェルナンデスらアーティストとのコラボレーションも積極的に行う。2012年より京都の伝統工芸を担う同世代の後継者によるプロジェクト「GO ON」を結成。国内外で伝統工芸を広める活動を行う。2019年ハーバード・ビジネス・パブリッシング「Innovating Tradition at Hosoo」のケーススタディーとして掲載。2020年「The New York Times」にて特集。テレビ東京系「ワールドビジネスサテライト」「ガイアの夜明け」でも紹介。日経ビジネス「2014年日本の主役100人」、WWD「ネクストリーダー 2019」選出。Milano Design Award2017 ベストストーリーテリング賞（イタリア）、iF Design Award 2021（ドイツ）、Red Dot Design Award 2021（ドイツ）受賞。

日本の美意識で世界初に挑む

著者は、創業333年の「西陣織」の老舗12代目経営者。西陣織で海外マーケット、ラグジュアリーブランド市場をいち早く開拓。そのテキスタイルは世界100都市でディオールをはじめ、シャネル、エルメス、カルティエなどラグジュアリーブランドの店舗で使われている。また、デビッド・リンチをはじめ多くの一流アーティストたちとのコラボやMITメディアラボ・ディレクターズフェロー、東大大学院との共同研究など伝統産業の枠をはみ出して活動の幅を広げている。ハーバードのケーススタディーとしても取り上げられるなど、いま世界から注目されている元ミュージシャンという異色経営者の仕事論・経営論。

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海外展開の動きを見て、家業に戻ることを決意

　翌年はその反省を生かし、もう少し市場調査をしたうえで製品をつくることにしました。

「海外ではクッションの需要が多い」というデータを踏まえ、メゾン・エ・オブジェにクッションを持っていくことにしました。

　海外の百貨店ではクッションを多く売っているし、家庭でもシーズンによって変えたり、ベッドで使ったりと多くの用途があります。

「それならば勝機はあるだろう」と考えました。

　日本独自の和柄を生かした高級クッションなら、勝負できる。それにクッションの大きさであれば、生地幅が足りずに継ぎ目だらけになってしまうこともありません。

　クッションで勝負した二〇〇七年のメゾン・エ・オブジェでは、オーダーが少し入りました。香港の高級セレクトショップ「レーン・クロフォード」と、ロンドンの老舗百貨店「リバティ」からのオーダーでした。

　しかしオーダーが入ったといっても、決して大きな規模のものではありません。一年かけて商品を準備して、パリまで行って売ってという労力とコストを考えると、事業としては大赤字でした。

　細尾は初めてのオーダーに勢いを得て、その翌年も出展を続けました。その頃東京のジュエリー会社にいた私は、細尾のこの海外展開の動きを見て、家業に戻ろうと決意を固めたのです。

細尾真孝（ほそお・まさたか）
株式会社細尾代表取締役社長
MITメディアラボディレクターズフェロー、一般社団法人GO ON 代表理事
株式会社ポーラ・オルビスホールディングス外部技術顧問
1978年生まれ。1688年から続く西陣織の老舗、細尾12代目。大学卒業後、音楽活動を経て、大手ジュエリーメーカーに入社。退社後、フィレンツェに留学。2008年に細尾入社。西陣織の技術を活用した革新的なテキスタイルを海外に向けて展開。ディオール、シャネル、エルメス、カルティエの店舗やザ・リッツ・カールトンなどの5つ星ホテルに供給するなど、唯一無二のアートテキスタイルとして、世界のトップメゾンから高い支持を受けている。また、デヴィッド・リンチやテレジータ・フェルナンデスらアーティストとのコラボレーションも積極的に行う2012年より京都の伝統工芸を担う同世代の後継者によるプロジェクト「GO ON」を結成。国内外で伝統工芸を広める活動を行う。2019年ハーバード・ビジネス・パブリッシング「Innovating Tradition at Hosoo」のケーススタディーとして掲載。2020年「The New York Times」にて特集。テレビ東京系「ワールドビジネスサテライト」「ガイアの夜明け」でも紹介。日経ビジネス「2014年日本の主役100人」、WWD「ネクストリーダー 2019」選出。Milano Design Award2017 ベストストーリーテリング賞（イタリア）、iF Design Award 2021（ドイツ）、Red Dot Design Award 2021（ドイツ）受賞。9月15日に初の著書『日本の美意識で世界初に挑む』を上梓。

日本の美意識で世界初に挑む

細尾真孝著

＜内容紹介＞

★山口周氏大絶賛！「とても刺激的な内容だ！競争優位の源泉は、『生産性』から『美意識』へとシフトする。新しい時代を切り拓くための創造と革新のヒントがすべて記されている」著者は、創業333年の「西陣織」の老舗12代目経営者。西陣織で海外マーケット、ラグジュアリーブランド市場をいち早く開拓。そのテキスタイルは世界100都市でディオールをはじめ、シャネル、エルメス、カルティエなどラグジュアリーブランドの店舗で使われている。また、デビッド・リンチをはじめ多くの一流アーティストたちとのコラボやMITメディアラボ・ディレクターズフェロー、東大大学院との共同研究など伝統産業の枠をはみ出して活動の幅を広げている。ハーバードのケーススタディーとしても取り上げられるなど、いま世界から注目されている元ミュージシャンという異色経営者、初の著書！・美意識が、なぜいま経営に必要なのか？・どうやってインパクトや話題性を出すか？・そして、美への投資がリターンを生む経営の真髄とは？人間の持つ美意識がビジネスのビジョンになることを教えてくれる稀有な書。