【第一人者のコピーライティング技術100】
劇的改善！
企画書＆プレゼンに
コピーライティングを活用する方法

神田昌典。1999年に出版したショッキングピンクの本は瞬く間にベストセラーとなり、「Before Kanda ＆ After Kanda」という現象を創出。NHK Eテレ『先人たちの底力 知恵泉』（11/9.16放送）でもカリスマ経営コンサルタントとして紹介された。
その神田氏が、アメリカで百年以上続くコピーライティング技術を日本で普及させ、はや四半世紀。
いよいよ第一人者、25年の集大成『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』（468Pの大著）が本日発売。
★4つの力（判断力・思考力・表現力・発信力）が身につく【コピーライティング技術100】
★【BTRNUTSS見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】【PMMサーチシート】初公開
★「どう言うか」だけでなく「何を言うか」まで完全網羅。紙・ウェブ・スマホ完全対応
★比類なき最強の教科書。第一人者、25年の集大成
神田氏は言う。「タイトルを『大全』としたのは誇張ではない。従来のコピーライティングにとどまらない広範な分野──事業戦略、マーケティング戦略から効果計測・分析、テキストデザイン、表現技術や発想法まで──総計100に及ぶコピーライティング技術を横断的につなぎ合わせ、実用しやすい体系にまとめあげるには、果てしない作業が必要となった。そのモチベーションを持続できた理由を、こっそりと明かせば、著者たちの個人的な事情がある。実は、共著者2人は、人生の先行きが見えず、大きな壁にぶちあたっていたときに、コピーライティングに救われたからだ」
第一人者の神田昌典氏と、共著者で脳性麻痺の子どものために大企業の管理職を辞し、マーケティング・コピーライターとなった衣田順一氏。
今回は衣田氏に、企画書＆プレゼンにコピーライティングを活用する方法を紹介してもらおう。

「“旧”PASONAの法則」が
企画書・提案書に最適な理由

　私、衣田がコピーライティングを知って、「この技術で第二の人生、やれる！」と確信したのがこの「PASONAの法則」だ。

　というのも、私は、会社員として四半世紀以上、企画書や提案書など社内外を問わず、人を動かす文章を書いてきた。

　そして、「PASONAの法則」に出会ったとき、会社で書いてきた「人に行動してもらうことを目的とした文章」は、「PASONA」そのものだと納得した。

　セールスの文章は、最終的に「購入」が目的。

　一方、企画書・提案書は、「承認・採用」がゴール。

　両者の違いはあっても、読み手に行動を呼びかける点でコピーライティングの原理原則がそのままあてはまるのだ。

　だから、企画書・提案書、プレゼンなど資料作成にもこの「PASONA」、および「PASBECONA」は大いに活用できる。

　企画書・提案書に最適なのは、「“旧”PASONAの法則」だ。

　本書第5章の最初に「PASONAの法則」は時代とともに位置づけが変わったことを説明した。

　もう一度、「旧PASONAの法則」と現行の「最新PASONAの法則」を比較しておこう。

　違いは、2つ目の「A」と3つ目の「So」の部分。

　2つ目の「A」は、「旧」では「Agitation（あぶりたて）」だったが、「最新」では「Affinity（親近）」となっている。

　もう一つの違いは3つ目の「So」だ。現在は「提案」がより重要になってきた。

　そのため「最新」では、「旧」時代の「SO（解決策）」が「Solution（解決）」と「Offer（提案）」に分けられている。

　また、「N（絞り込み）」が「Narrow（適合）」となっている。