100人中99人が同じ答えになるとき、違う答えを出す1人になる
平尾 この本は『起業家の思考法』というタイトルなんですけど、僕は「起業家ではなく、会社に勤めている方に読んで欲しい」と思って書いたんです。会社員の方々は、「別解力」を受け入れてくれると思いますか。
伊藤 僕がこの本を読んで第一印象で思ったのは、「案外、優秀なやり方を大切にしているんだな」ということです。
起業家の方って、「別のやり方」を強調する人が多いんですよ。
でも、会社員が培っている「優れたやり方」を否定せず、「成果を出す起業家との共通点」と示されているのは、すごく受け入れられると思いました。
あと、「優れたやり方」がダメだと思ったら、対極にある「自分らしいやり方」（A）ばかり考えちゃうんですよ。僕もそうだし、会社員の人もそうだと思います。
でも、この「別のやり方」という方向（C）があると示してもらえると、僕も「そっか！」と納得できたんです。そういう発想をしたことがなかったし、その方向は考えてこなかったなと思って。
「優れたやり方」から、「自分らしいやり方」へ向かうAと「別のやり方」へ向かうCが重要
多分、会社員は考えたことがないと思うんですよ。ひたすら「優秀なやり方」だけなので。「自分らしいやり方」も、自分を何十年も生きていれば、さすがに見えてくる。
そこに「別のやり方」があるというのは、新鮮な発見でした。このフレームで、わかりやすく理解して考えることができますよね。
真反対に振ってみるとか、具体的な手段は色々あるじゃないですか。一部は無意識にやっていることもあると思うんですけど、意識的に「別のやり方」をやることは、会社員はもちろん、仕事をするすべての人に必要だと思います。「別解力」を体系的に考えてみるのはすごく大事です。
平尾 学校の勉強もふくめ、「優れたやり方」にずっと慣れている方が多いと思います。80点は取れているので、「別のやり方」を少しだけ加えれば、簡単に突き抜けられるんです。
平尾 丈（ひらお・じょう）株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。
2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。
2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
単著として『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』が初の著書。
伊藤 そうそうそう。ソフトバンクアカデミアで「みんなすげーこと言ってるな」と衝撃を受けるまで、30年以上「正解の旅」をしていたんです。
まずは「別のやり方」をガイドしてあげたほうが、いいかもしれません。新発見にもなりますし。
平尾 100人中99人が「優れたやり方」で同じ答えになるとき、一人だけ違う「別解」を出せると、すごい成果が生まれるんです。その破壊力を僕は知っていて、味を占めているだけなんですよ。油断すると僕も「優れたやり方」に行きやすいタイプなので。
ただ、「別のやり方」はちょっとしたコツというか、方法論があれば再現できます。
「正解」に進む人と「起業家」の差も、実は紙一重なんじゃないかと思ったんです。
伊藤 なるほど。「優れたやり方」を知りつつ「別のやり方」を取り入れると。
平尾 はい。しっかり成果を出している方は、「優れたやり方」を知った上で、「別のやり方」に向かっている気がします。
〈第3回へ続く〉
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【FREE/フリー】
常識から解放され、ひとりの人間として自由に生きる
【FLAT/フラット】
一人ひとりが異なる意思を持つリスペクトされる存在である
【FUN/ファン】
一人ひとりが意思を決めて生きられれば、楽しく幸せな社会になる
●目次●
Chapter 0 FREE,FLAT,FUN
Chapter 1 Lead the self ―自分を導く
Chapter 2 Lead the people ―他社を導く
Chapter 3 Lead the society ―社会を導く
「モチベーション」で自分を変えることはできない。重要なのは「行動」であり、「習慣」にすること。
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真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
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◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
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