全国2700社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。
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「部下のプロセス」に口出しするな
上司は基本的に、部下の仕事の進め方（プロセス）に口出しをしてはいけません。
目標を決めたら、あとはそこにどうやって向かおうが自由です。そうしたほうが部下は早く成長します。
とはいえ、入社1年目の新人や、部署異動をしてきた人、あるいは、どうしても結果が出ない人がいるなら、やり方を変える必要があります。
こういう部下を持った場合は、最初のうちはプロセスを管理したほうがよいかもしれません。
ただ、原則は「進め方は任せる」を忘れてはいけません。
「素早く行動ができる環境」とは？
新人の部下を持ったとして、話を進めていきましょう。
部下が新人の場合、結果の目標だけでなく「KPI（目標のための目標）を設定すること」が求められます。
そうすることで、部下が「行動」に素早く移れる環境づくりが整います。
たとえば、企画に関する部署にいるとします。
入社して間もない部下に対して、
「1年以内に商品化を1つ実現させる」
という、彼にとっては高い目標を与えるとします。
本来であれば、その目標だけを伝えて、部下には自分なりに頑張ってもらうしかありません。
しかし、どうしても難しそうであれば、その目標のための目標、つまりKPIを設定する必要があります。
「企画書を月4つ提出する」
「毎週末に、新しい企画書を1つ仕上げる」
と、「P」の次の「D」の中身を設定します。そこまでやれば、部下の「D」、つまり行動量が減ることは避けられます。
「やってればいいんでしょ」
という安心材料は危険
ただし、「KPI」の扱い方には要注意です。
なぜなら、「手段」と「目的」が入れ替わってしまう危険性があるからです。
本来は、「1年以内に商品化させること」が目的だったはずなのに、このままのマネジメントを長期間続けていると、次のような誤解を生み出します。
「毎週、言われたとおりに企画書を出しているじゃないですか」
「毎月4つ企画書を仕上げるために、毎日残業して頑張っていますよ」
そうです。部下からすると、「KPI」のほうが「大きな目標」であるかのように誤解してしまうのです。
それにより、上のような「言い訳」を生み出してしまいます。
これは、マネジメントの失敗例として、よく起こりがちです。
設定したKPIは、大きな目標の達成につながらないと意味がありません。
先ほどのプレーヤーは、企画書を提出したのであれば、それが商品開発につながるように、次なるステップを踏まないといけません。
「企画書を1ヶ月以内に1つ通す」
「試作段階にまで話を進める」
など、大きな目標を達成するための行動を探す必要があります。
一度設定した「KPI」にとらわれることなく、つねに「大きな目標」に向かっている意識があるかどうかが試されるのです。
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモを経て、ジェイコムホールディングス株式会社（現：ライク株式会社）のジェイコム株式会社で取締役営業副本部長等を歴任。2013年、「識学」という考え方に出合い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、株式会社識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11ヵ月でマザーズ上場を果たす。2022年3月現在で、約2700社以上の導入実績があり、注目を集めている。最新刊『数値化の鬼』（ダイヤモンド社）の他に、29万部を突破したベストセラー『リーダーの仮面』（ダイヤモンド社）などがある。
2022年の年間ベストセラーに2冊同時ランクイン！
『リーダーの仮面』『数値化の鬼』の中身とは？
『数値化の鬼』好評発売中!!
「客観的に自分を見ろ」というアドバイスがあります。しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。数字は、客観的な視点を与えてくれる「モノサシ」です。
「仕事ができる人」「急成長する人」には、ある共通点があります。それは、物事を「数字で考えられる」ということです。いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。それがまさに「客観的に自分を見る」ということです。
優秀な人なら必ず備えている「抽象的な考え方」ができる力。それを本書では、数値化の鬼という思考法として与えましょう。
4年で上場、全国3000社が導入した、
「究極のマネジメント法」を凝縮
私はこれまで、「識学（しきがく）」という意識構造学を通して、多くの組織の問題を解決してきました。「識学」とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どうすれば解決できるか、その方法を明らかにする学問です。2020年11月に刊行した『リーダーの仮面』は、お陰さまで40万部を突破し、2021年、2022年の年間ベストセラーに2年連続でランクインしました。
前作『リーダーの仮面』も好評発売中!!
2022年7月時点で、約3000社の会社が識学を導入しています。識学を導入した会社からは、急成長するプレーヤーが多く出てきます。彼らには、「数字と向き合う回数が増える」という共通点が現れます。
この本は、そんな識学のメソッドを元に、「結果を出したいプレーヤー」に向けて、仕事の型になる「数値化」のノウハウを伝えます。
できるだけ早いうちに、
いったん「数字」に強くなれ
部下を持つプレイングマネジャーの人や、現場で直接コミュニケーションをとるリーダー層にも役に立つメソッドです。
自分を数字でマネジメントできない人が、部下やチームをマネジメントできるとは、到底、思えません。
できるだけ若く、柔軟な考え方ができるうちに「数値化」のスキルは身につけましょう。
本書の内容
序 章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「長い期間」の話
終 章 「数値化」の限界
