【日本再生のカギ】スタートアップ業界で働く魅力―そのロマンとそろばんとは？

「なぜ、日本ではユニコーン企業がなかなか出てこないのか？」。この疑問への1つの回答となるのが田所雅之氏の『起業大全―スタートアップを科学する9つのフレームワーク』（ダイヤモンド社）だ。ユニコーンとは、単に評価額1000億円以上の未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を創造する担い手」となる企業のことだ。スタートアップが成功してユニコーンに成長するためには、経営陣が全てのカギを握っている。事業をさらに大きくするためには、「起業家」から「事業家」へと、自らを進化させる必要がある、というのが田所氏のメッセージ。同書のエッセンスを抜粋してお届けしてきた本連載。特別編として、日本のスタートアップがさらに今後、活性化していくために必要な視点や条件などについて、田所氏の書下ろし記事の第2回をお届けする（全7回を予定）。

スタートアップ業界で働く人材は、まだまだ少数だが…

　2021年のスタートアップの資金調達額は、約7800億円でした。

　調達額が7800億円だとして、だいたいそのうち人件費で7割を使います。すると約5400億円が人件費で使われたことになります。一人当たりの平均年収が600万円だとすると、約9万人がスタートアップ業界で雇用された計算になります。

　2021年の日本の就業者総数が6667万人だそうですが、そのうち4大卒のハイクラス的な人材が約4分の1ぐらいなので、約1600万人います。1600万人のうちの9万人分がスタートアップ業界とすると、0・5％ですから、まだまだ割合としては少ないですね。

　ハイクラス労働人材のうち5％超の18万人がスタートアップ業界に流れてくるようになると、ある意味、キャズムとかイノベーター理論でいうメインストリーム感が出てくると思うんですね。

　それでも10年前と比べれば、時代は相当変わってきたというか、スタートアップに入りたいという人は、着実に増えてきているように思います。

　10年前は、私もまわりでいろいろ見てきましたが、スタートアップに転職するのは相当な冒険でした。家族や友だちなど、色々な人から「やめておけ」と反対されるのが普通でしたから。

上場前のスタートアップの
CFOやCOOになる人が増えてきた

　今、我々も採用活動をやっており、採用媒体を使っていますが、スタートアップの求人がすごく増えてきたなと思います。

　また、一流企業というか、マッキンゼーやボストン・コンサルティング、ベイン・アンド・カンパニーなどにいた人が、普通にスタートアップに来るようにもなってきました。

　大手企業にいて、スタンフォードやハーバードでMBAを取ったような人たちは、これまではその後、投資銀行やファンドに行っていたと思うのです。それが、今のキャリアパスとして、いったんそこには行くものの、そのあと上場前のスタートアップのCFOやCOOになる人が増えてきた印象があります。

　例えば、SmartHRのCOOの倉橋隆文さんという方は、東大卒でマッキンゼーに入り、その後ハーバード・ビジネススクールへ行ったエリートです。その後、楽天の社長室で三木谷さんの右腕をやった後に、SmartHRのCOO（ナンバー2）になったのです。多分、ストックオプションも相当積まれたと思いますが。

スタートアップ業界では、
ロマンとそろばんの両輪が回り始めた

　ただ、こういう未上場の段階で、SmartHRで1700億円という資金調達がついてると、ストックオプションは0・5％でも、8.5億円になります。8.5億円は、普通にサラリーマンの年収だったら、約半分の4億円が税金として持っていかれます。

　でも、上場したときのキャピタルゲイン課税なら税率20％なので、1.7億円しか税金として持っていかれない。多分、投資銀行で年収5000万円で10年間、馬車馬のように働くよりも、上場前の有望なスタートアップでストックオプションをもらったほうが、よほど魅力的になったんです。

　これは10年前だとあり得ないストーリーでした。あり得ないというか、一般的なストーリーじゃなかったんです。

　スタートアップがなぜ時価総額にこだわっているかというと、100億円以上の時価総額で、だいたいナンバー2、ナンバー3、執行役員に入ると、0・何％というストックオプションがもらえるからです。

　あくまで仮にですが、上場したときから逆算したら、数億円が確定します。いわゆるロマンとそろばんで言う、そろばんの話です。

　ただ、ロマンとそろばんでいうと、当然ロマンも必要です。投資銀行へ行っても、多分、仕事の面でのロマンはどうでしょう？ ひたすらポートフォリオを組んで、シミュレーションして、いかに利回りをよくするかとか、そういう話になってしまう。

　このロマンの部分で言うと、今までのスタートアップはロマンしかなかったんです。

　ただ、ロマンとそろばんという両輪が揃い出したのが、特に2017年ぐらいですかね。その辺から一気に変わってきた感はあります。それが、最近はさらに加速している状況かなと思っています。

　それを象徴するのがフリマアプリを運営するメルカリです。メルカリは、2018年6月マザーズに上場した時の時価総額が7172億円（終値5300円）でした（2022年6月に東証プライム市場に変更）。

　メルカリって業界では有名ですが、ストックオプション（自社株を予め決められた価格で取得できる権利）を20％出しているそうです。普通だと10％です。

　何が起こったかというと、ストックオプションが2割なので、時価総額7172億円だとすると約1400億円分の株がいろいろな人に渡ったということです。メルカリだけで、ストックオプションで6億円以上の資産を形成された人が、役員を除いて36人いるのです。その他にも1億円レベルだと100人、200人いる。メルカリの社員って2000人ぐらいなんですけど。

　これは何を示しているかというと、サラリーマンの生涯年収が3億円だったとして、ワンチャンですごく優秀なスタートアップに最初から入って、それで貢献してストックオプションがもらえたとすると、5年程度馬車馬のように働いたら、6億円稼げる可能性があるということなのです。そういう夢のある話ですね。