オーディション決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。その後、4年間のニート生活、7ヵ月の家電販売員生活を経て、25年来の幼なじみと起業。創業以来18年連続増収増益、年商140億円、Financial Timesが選定する「急成長企業未上場日本一」、ベストベンチャー100、経済産業省認定「地域未来牽引企業」などに選定された、スプリーブ（Suprieve）ホールディングスをご存じだろうか。社長は4年間、お笑い芸人として活動した森武司氏。
急成長の一因に、話題のベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』（木下勝寿著）の存在があったという。今回も同書の「やる気に頼らず楽しみながらできる」45法則のうち、森社長が「これは効いた」「とにかく沁みた」と大絶賛する10の法則をピックアップして紹介。7回目は、うまくいっている社長が「開発」より「採用」より大切にしていることに迫ろう。（構成：橋本淳司）
「ボールペンより鉛筆を探す法則」とは？
森武司（以下、森）：『時間最短化、成果最大化の法則』の中で木下さんは、宇宙開発の寓話を紹介しています。
宇宙の無重力状態ではボールペンは使えない。
そこでNASAの優秀な科学者が10年の歳月と120億ドルをかけて宇宙で使えるボールペンを開発した。
一方ロシア（ソ連）は鉛筆を使った。
これが「ボールペンより鉛筆を探す法則」。
僕の会社では「車輪の再発明はやめよう」とも言っています。「車輪の再発明」をしても勝てるわけがないので。
――「車輪の再発明」というのは再利用できる既製品があるのに、わざわざ自前のものをつくるのを戒めるときに使いますね。
森：エンジニアにとって開発は楽しいですし、自社のソフトウェアは自分が一番わかっているという想いも強い。
自分でゼロからつくりたいという欲求はとても強いので、「ボールペンより鉛筆を探そう」「車輪の再発明はやめよう」と経営者である僕が、口を酸っぱくして言い続けなければ回避できません。
お金と時間をかけてゼロからオリジナルのプログラムを使ってみたものの、9割はエクセルでできたというケースはたくさんあります。
エクセルで9割つくって、1割だけプログラムを組めばいいわけですから、その損失たるや計りしれません。
――うっかり「宇宙で使えるボールペン」の開発に足を踏み入れてしまったことはありますか？
森：恥ずかしながら、人材管理ソフトを開発したことがあります。
勤怠管理、エリアごとの時給管理、残業手当などを一元的に管理するソフトウェアです。
当社は従業員が多いので、2年がかりで入力作業を行い、不具合を調整してようやく使えそうという段階なったとき、別の役員から「今、開発しているものって、これと同じじゃないんですか？」と言われました。
「えっ？」という感じでしたが、月額2万円で同じことができたんです。
開発するより
まずやるべきこと
――手痛い失敗ですね。
森：金額は2000万から3000万円かかりましたが、それより時間が本当にもったいなかったと思います。
おそらく世の中にないものって、ほとんどなくなっています。
ゼロから宇宙で使えるボールペンをつくるのはナンセンスな時代になってきたのかもしれません。
――そういう時代にどんな姿勢が求められますか？
森：開発するより、まずは徹底調査です。
事業の設計図はベースの15点くらいまでは簡単につくれます。
業界1位から5位の会社がやっていることを異常なくらい分析すればいいからです。
上場企業ならあらゆる数字が開示されているので、この事業で○億円の売上をつくる場合、人員はこれくらいで、利益はこのくらいとわかります。
新規事業の答えは、企業のウェブサイトや会社四季報に落ちています。
それをゼロからやるのは時間がもったいない。
たとえば「派遣会社のつくり方」のような本を買ってきて、ゼロから考えるのはナンセンスです。
―――宇宙で使えるボールペン開発は、もしかすると昭和時代の「プロジェクトX」なのかもしれないですね。あの時代はゼロからのモノづくりにロマンを感じる人が多かったのかもしれませんし、今でもその時代を引きずっている人がいますが、時代はすでに変わってしまっているかもしれません。
森：そうですね。インターネットがない時代と、ある時代では大きく変りました
―――「ボールペンより鉛筆を探す法則」はおもに開発分野で当てはまるのかと思っていましたが、人材についてもいえることがあるのだとか？
森：新規事業をスタートする際、他社のエキスパート人材を採用させてほしいということがあります。
でも、いくら他社で実績を上げていても、実力は未知数だし、当社の風土に合うかわかりません。
そういうときに社内のメンバーの顔を思い浮かべてみるんです。
「いや、ちょっと待て。それはAさんとBさんにタッグを組んでもらったらできるんじゃないの」と。
人を鉛筆にたとえるのは失礼かもしれませんが、一人のスキルではできなくても、別の人とのスキルを組み合わせればできることは結構あります。
――Cという能力が必要なので、その人材を採用しようというのではなく、Cという能力はAとBに分解できるから、社内のAさんとBさんでできるじゃないかということですね。人を見る目が素晴らしい。
森：求めているものを分解するというのは大事ですね。
人だけでなくソフトも同じようなことがあります。
いつも思うのは、エクセルをベースにしながら別のものと組み合わせると、だいたいのことができてしまいます。
ゼロからすべてをつくろうするのではなく、エクセルと既存ソフトで9割できたので、1割だけ外注したこともあります。
それで経費は10分の1になりました。
『時間最短化・成果最大化の法則』は共感するところが多く、新入社員や若い人たちからベテラン社員、社長まであらゆる人たちに読んでほしいです。
とくに、「ボールペンより鉛筆を探す法則」をこのタイミングで熟読しておくと、今後の伸びが劇的に変わってきます。極めて重要な法則ですので、本書で詳しく学んでみてください。
森 武司（Takeshi Mori）
スプリーブ（Suprieve）ホールディングス代表取締役CEO
Financial Times「急成長企業 未上場 日本一」
「ベストベンチャー100」受賞
経済産業省認定「地域未来牽引企業」
創業以来18年連続増収増益
1977年大阪生まれ。高校卒業後、NSC吉本総合芸能学院入学。4年間お笑い芸人として活動しオーディション決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。長期間のニート生活から就職が難航。苦難の末に入った家電量販店で販売員をするも7ヵ月で退職。それを機に幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友人を誘い起業（わくわくエッサ有限会社）。金なし、コネなし、高卒、4年間ニート生活など、いわゆる社会的弱者ながらゼロから起業（2005年）。現在、13事業で年商140億円まで伸ばしている。採用基準に“友達になれそうな人”を掲げ、新卒社員を1年で1000名採用。化粧品、人材派遣、広告代理店、美容、ART、YouTubeなど関連のない13事業すべてを黒字化するまで育てるマーケティング戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、25年来の仲間と起業して成功できる“仲間力アップマニュアル”を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。
本稿の関連テーマ「異性のスーパーパワーを活用する法則」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
【一緒に働きたい方積極採用中！】 https://www.kitanotatsujin.com/recruit/
【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ15万部突破！★
★5/16「日経新聞」掲載★
★【がっちりマンデー！！】
「ニトリ似鳥会長＆食べチョク秋元代表が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
★有隣堂横浜駅西口店「週間総合」ベスト3入り（1/2～7）★
★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
★☆★連載330万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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